面对心仪的人才，HR到底该如何谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧？

薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。薪酬谈判要达到两个目标：吸引与激励人才和保证内部员工的公平。这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。

应聘人员一开始就问转正工资，该如何回答？HR必须知道公司给薪的底线和最高上限，告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。

应该从什么时候开始谈？对于基础岗位，建议直接在初试中谈及会提高招聘效率。管理或技术类的则根据面试节奏来安排，可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀人才流失。

无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资？对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。

老板没给薪资范围该如何谈薪资？管理类岗位的招聘，应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针对此类情况，HR可以先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。

怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适？首先要尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利；其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响；第三不要一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，盲目说出数字会有谈判破裂的可能性。（人力葵花）