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    生存型创业者的寻梦之路

    2015-6-10


        在创业大潮中,有这样一个群体:他们创业起点低,项目利润薄,在创业活动中占的比重大。他们在现有的市场中捕捉机会,从事行业技术壁垒低,失败率高,成长率低。他们就是全球创业观察项目发起人保罗?雷诺兹说的“生存型创业者”。


        那么,在创业路上,他们有怎样的收获?又有怎样的期待呢?


    竞争太大 须做好规划


        “把网络维护技巧转换成客户效益,我的日子才好过些。”说到创业成功的关键,在“商海”里煎熬了快两年的郭亚森这么说道。


        2011年郭亚森从郑州轻工业学院毕业后,进入一家网络公司做网络开发业务。“做了两年,感觉这个行业很多的服务标准不完善,口碑不是太好。”


        “创业有生活压力的原因,也想革除这个行业的弊端。”2013年8月,郭亚森借了5万元钱创办自己的公司,想在网络营销推广、微信开发运营领域“分一杯羹”。


        “业务好做,就是竞争太激烈。”郭亚森告诉记者。据他介绍,有很多商家都想做微信推广,市场需求量比较大,但像他这样的公司在郑州有300家左右,每个公司都占一定的市场份额,“粥多僧也多,就看谁会念经”。


        “现金流、团队意识、企业文化这三点做好了,我的业务才能再上一个台阶。”作为生存型创业者,郭亚森意识到企业的危机。他认为,生存型创业者要想“活下去”,必须做好企业的规划,这也是大部分生存型创业者需要“补课的地方”。


    扩大市场 先有自己的团队


        “看电视,觉得3D打印比较火,决定就做它了。”说起走向创业的道路,创业已经两年多的马百敬仍然觉得有些突然。


        2012年从南阳理工学院毕业的马百敬,刚找到工作不久,公司搬到别的地方发展,他被迫辞职。


        “把自己的东西做好,活下来是第一步。”去年9月,马百敬注册自己的公司,专门从事小型桌面3D打印机的生产。发展到现在,每个月可以卖出15台,在马百敬看来,这个销售额来之不易。“从0到15,对我来说是一个质变。”马百敬深有感触。


        “有钱做快一些,没钱做慢一些。”马百敬告诉记者。为了使自己的技术不落伍,他平均每隔半个月,生产技术就要升级一次。“为了消除0.8毫米的误差,我们耗费了两年。”马百敬指着桌上的零部件告诉记者。


        经过2年多的发展,马百敬的事业小有成绩,也面临着不少烦恼。“扩大市场的人才不好找。”马百敬告诉记者。小型桌面3D打印机潜在市场需求非常旺盛,如何获得客户是一个不小的难题,自己目前正在寻求这个领域的销售人才。“希望未来每个家庭都拥有一台小型桌面3D打印机。”马百敬的话语里流露出对成功的渴望。



    生存要盯市场 而不是政策补贴


        “创业的多,创新的少。”某大学生创业园负责人谬忠玉告诉记者。据他观察,生存型创业企业缺乏创业的合理预期,对自身的市场竞争力缺乏有效评估,创业者对于如何管理团队缺乏必要技能,这些都是生存型创业者需要“迈过的槛儿”。


        “创业已经不是从无到有的时代了,而是资源叠加的时代。”他说,生存型创业者不仅要敢想敢拼,还要会拼,而真正能抓住成功机遇的只有少数。


        南开大学商学院院长、创业管理研究中心主任张玉利说:“创业要找市场,不要找市长。”生存型创业者是一种自我雇佣,资源拥有程度低,成长性比较弱。“这些企业要紧盯市场,不能老盯着补贴。补贴不能成就一个成功的创业者。”(据新华网)








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