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    创业经验谈：新手需要老手多支招

    2014-2-7
    大学生陈密林在学校里开了一家经营二手书的书店，他觉得利润还不错，原来也打算毕业后继续把书店经营下去。对于陈密林经营书店的想法，武汉理工大学管理学院创业管理专家谢科范却并不认同。　 　　在谢科范看来，二手书店是低风险的项目，而根据收益与风险对称的规律，低风险的项目往往收益也是比较薄的，“这样的项目做不大，而且在创业者毕业后，将享受不到学校提供的优惠政策，还要面临税收、消防、贷款等问题，所以项目前景并不看好。”听从了谢科范的建议，陈密林决定边经营书店边寻找更好的创业机会。　 　　对于选择创业的青年来说，他们会面临诸如技术、资金、营销等多方面的难题，本报记者力图通过采访，为创业者和成功人士之间搭建一条沟通的桥梁。 　 　　经验和技术是可以直接学到手的　 　　要想知道梨子的味道，就要亲口尝一尝。都说创业需要身体力行，但借鉴前人的经验可以少走弯路和回头路。　 　　朱鹏飞大学毕业后在城里闯荡了几年，最终决定回到老家种榛子。树种好了，但问题也来了。朱鹏飞面临的最大问题是农业技术问题，榛子树长了虫子，咨询之后打药，但不知道是不是因为打晚了，树苗还是被虫子毁得厉害。　 　　为此，本报记者联系了榛子种植老手孙丽金。孙丽金建议，新手种榛子要在技术上不断磨合提升，避免追求一劳永逸。技术上，三五年内要做排水沟、修水渠；管理上，要运用最核心的栽植方法，冬天要培育防寒土，防鼠害及其他虫害。对于朱鹏飞提出榛子树杀虫效果不好的技术问题，孙丽金解释说：“可能是农药浓度配置不对，也可能是买到假药，因为不能确定，可以换一家药店试试。”　 　　与种植农作物相同，养殖业的经验新手也是可以直接学到手的。比如在家乡养竹鸡的涂孝斌，他想把竹鸡养殖者联合起来搞一个大点的养殖场，但也有一些担心，“全雅安就我一家，全四川可能也不超过5家。”虽然竹鸡繁殖能力、抗病能力强，但售价也不低，涂孝斌认为之所以不成规模，很大程度上是因为竹鸡野性难驯，没有养殖技术难以上手。　 　　阎仁兵没有养过竹鸡，但他却是孔雀养殖大户，他认为，从事养殖业首先要了解这个行业的潜力，对于市场可以做多大，要有理性的分析，用心开发肯定都有市场。竹鸡和孔雀同属禽类，一些做法可以互相借鉴。阎仁兵介绍，成年孔雀可以做标本，现在很多学校都需要珍禽的标本；孔雀肉可以食用，很多高档酒店已经有孔雀宴；孔雀毛可以做成羽绒服、羽绒被，而且价格比其他羽绒产品要高很多；另外，孔雀还可以像鸡肉一样进行深加工，做成真空包装的肉类产品。　 　　大学生陈迪和同学开了一个从事旅游生意的工作室，承接学校周边的旅游业务。为了拓展业务渠道，陈迪与一家旅行社谈好了合作，如果有人想参加外地游，陈迪会把顾客带到旅行社，他能够从中提取一部分费用。陈迪说：“我们毕竟还是在校生，3个人都没有导游证，开个正规的旅行社有难度，与旅行社合作能够保证自己不亏钱，如果自己做，组团不成功就可能要亏钱。”旅游业资深人士孙九平认为，陈迪既然要从事旅游业，就要做得专业，需要与有资质的旅行社合作，可以挂靠在有资质的旅行社下从事相关业务，挂靠在正规旅行社下还可以规避风险。　 　　营销手段需要不断创新　 　　相比于直接学习同领域的创业经验，创业者在自己的产品营销上除了学习他人的经验，还需要不断地创新。　 　　涂孝斌宰杀一只商品竹鸡，处理后能出半斤肉，售价50元，但很多人不了解竹鸡的营养价值，宁愿去买排骨也不买竹鸡。他承认，在养殖竹鸡之前的思路比较狭窄，觉得自己养殖赚了钱就行，后来发现市场太小，难以推广起来。对于如何营销产品，阎仁兵建议，从事养殖行业，首先要有明确的消费群，最重要的推广方式就是口碑营销，他举例说：“比如我们经常给别人引种，如果你服务周到，提供的孔雀质量高，这些引种的客户很快就能传播出去。”　 　　对于种榛子的朱鹏飞来说，他还有大把的时间学习如何营销产品，因为他的产品距离产出还有三四年时间，这三四年内该做点什么？如何做市场推广？市场能接受这些深加工产品吗？消费者能接受吗？此外，榛子成熟结果后，第一桶金从哪里挖？怎么卖掉第一批榛子？这些问题都让朱鹏飞心里打鼓。对于产品推广，孙丽金建议朱鹏飞要积极和政府沟通，借助政府平台做宣传积累信誉，比如借助当地政府门户网站或通过林业局给予一定的宣传，至少让当地的农户都知道。等产品出来了，在当地才会有市场。　 　　创业者营销手段不丰富很容易让自己陷入困境，比如开办了一家真人密室俱乐部的张秀渝等3名大学生，他们面临着客源枯竭的问题。其实这家真人密室俱乐部开业前两天，生意还不错，俱乐部共接了10多张订单，收入近2000元。但好景不长，生意很快便陷入低谷，顾客量不太大，大多集中于晚上，而且客流不太稳定。　 　　对于这种情况，较早入行的张亮表示，“像这种总体上尚不为多数人熟知的新项目而言，在某个领域的‘先驱者’很可能需要经过一个很寂寞的培育市场过程，为项目的宣传和推广搭上很多费用和精力，以提升这种游戏的知名度和美誉度。”在他看来，大学生选择这类项目创业时，应该充分考虑这种“铺路”的工作自己是不是能够承受。　 　　张秀渝和伙伴们也在开辟新的宣传推广渠道，比如他们尝试和校园社团合作，在万圣节和城市管理学院动漫社的合作既推广项目，也直接带来客源。同时，他们开始寻求其他支持，比如申请微企的相关补助，但这很难一蹴而就。张亮认为，真人密室俱乐部在大学生聚居区有着取得突破的希望，应强调项目对人的智力、推导能力、判断能力的挑战，让人知道其乐趣所在，在一定范围能形成公共话题，成为同学聚会地的选项之一。　 　　老手教新手如何破解资金难题　 　　创业者大都面临缺钱的窘境，中国青年报记者采访的这几位创业者也不例外。朱鹏飞是把家里为他结婚准备的房子卖了，为种榛子投入了50万元；还在上学的张秀渝和伙伴们，把父母请到俱乐部亲身体验了一把游戏的乐趣，并且带他们参观了运营较好的俱乐部，这才拿到了投资。　 　　有了创业初期的投资，创业者还需要考虑如何尽快融资以备后期发展的资金需求。朱鹏飞在思考是否需要成立合作社，让更多的农户加入进来，这样可以解决一部分资金问题。孙丽金认为，着手建立合作社是个好方法，但首先要完善规章制度和流程，比如社员、理事长、秘书长、理事的责任和义务，如何运营，将来的退出机制、利润、分成的章程等事项，这些都需要朱鹏飞提前做好功课。　 　　缺钱也是涂孝斌遇到的最大困难，今年他本想把种鸡都留起来，把养殖场基数扩大，但是种鸡需要单独饲养，还需大量的人力去驯化，这也是无力雇佣帮手的涂孝斌难以承受的。阎仁兵当年创业之初就赔了一大笔钱。由于孔雀不适应当地气候，加上途中疲惫、养殖经验不足、处理措施不得当等一系列因素，一次就让他损失了60多万元，通过向亲戚朋友借钱才凑够了后续资金。“听说现在国家有针对农业养殖的补贴，我们也在研究是不是可以申请这项补贴。”阎仁兵建议缺乏资金的涂孝斌多了解政府的相关政策，甚至了解银行的贷款政策。（中国青年报）