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标题	业绩源于热爱
作者		发表时间	1999/9/23 14:16:26
发表内容	曾介绍一位朋友去某家具公司任推销一职。一个星期后，朋友就声明不干了，原因是太苦，整天出去跑，到新落成的办公楼，甚至到尚在兴建中的大楼工地，向不认识的人推销家具。朋友觉得这样跑不但累，而且没有方向。一段时间后，记者打电话给认识的那家家具公司的推销经理，谁知道他已辞职离开。直到最近，记者才找到了跳槽到另一家家具公司的这位朋友，攀谈之中，记者问他，销售干了四五年，自己有什么心得吗？这位今年３０岁不到的“老销售”第一句话便是，销售人员对公司的生存来说是非常关键的，最关键的就反映在他有没有结果。如果销售人员只是热忱、勤奋，不辞辛苦地奔波，可是最终却没有结果，肯定是不行的。因此，在选择、面试销售人员的时候，一定要看他是不是以结果为导向的人。如果这个人太讲究按部就班，很会分析，很有逻辑性，他可能不是很好的销售员。也许有这么个人，他看上去很粗糙，说话也不那么斯文，但他时时想到的是一定要把产品卖出去，他始终不忘最终的结果，那他就是个以结果为导向的人。也许他在整个销售过程中的做法有些粗糙，但这也正是他进入公司后需要培养、发展和包装之处。除此之外，销售人员应该从本质上热爱与人打交道，还应该喜欢他推销的产品。如果让一个不喜欢家具的人去推销家具，他不可能有好的业绩。相反，一个看起来不象销售员的女士，因为她对家具的设计创意感兴趣，她就会特别清楚某类家具的好处。如果让她去推销，她一定会做得非常好。因为她对此有兴趣、有热情，所以她能够滔滔不绝，能一一道出她的产品对使用该种家具的企业、单位甚至个人有什么益处，能不遗余力地演示等等。这样的效果是完全不同的。他最后感叹，现在找符合要求的人真难，新招来的人学历、口才等都不错，开始时也豪情万丈，但几次碰壁后，能坚持下来的人很少很少。