displaybbscontent

标题	“算清楚，然后去说服别人”
作者		发表时间	1999/9/22 16:50:44
发表内容	★雷中岳，有６年营销工作经验，现任番禺某公司副总经理　　　　雷中岳是典型的广东人，精明，但并不十分擅于言辞。他基本算是科班出身，大学里读国际税务，但他说学什么对营销人员并不太重要，重要的是头脑里要有“一本账”，算清楚，然后去说服别人。　　走上营销路对雷中岳却是一种偶然。毕业后，他分配到东莞一家税务所，２个月后到“美的”探望朋友，想不到一下就改投到“美的”门下。开始时，坐在销售公司总经理门口，负责营销的领导一有想法，就叫他动笔写策划，慢慢地过渡到搞具体大型的促销活动，再到江西当了３年区域经理，在当地建立起一个庞大的销售网络。后来，那个负责营销的领导另立门户，他也跟着出来，当了副总。　　从坐门口的“初仔”到副总，从刚刚入门到组建销售网络，一直到今天制定营销策略，雷中岳经历了营销的低中高三个阶段。他认为很多事情每天都在发生，问题是你有没有去“提升”的头脑。因为过去那种只要能喝酒敢蛮干的时代已经过去，对市场信息的熟悉程度已成为一个营销人员能否成功的关键。