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标题	营销人才：企业求贤若渴
作者		发表时间	1999/9/22 16:44:32
发表内容	最抢手的俏门货。据南方人才市场最新统计，今年以来，营销人员在近四十个职位中一直占据着单位“求贤榜”的首位。美的集团一向以敢于重金奖励员工闻名，几年间发生了几次转变，从重奖科技人才到管理人才，直到现在的营销人才，据说个人最高奖励金额达１５万元，这种风向的转变一方面意味着市场逐渐成熟，一方面也宣告营销人才在市场大舞台上唱主角的时代已经到来。　　营销概念的形成与市场的成熟程度息息相关。如今所说的营销人才已不是一般人印象中的“推销员”，而是包括了企划、市场分析、市场策划、营销管理、品牌管理、全面质量管理、广告、区域营销、业务推广、客户服务等方面的具有综合素质的立体型人才。　　在相当长时间里，营销人员受人冷眼，在企业中似乎可有可无。随着经济发展，市场上商品日益丰富，企业营销的重心从生产者自身转向了消费者，从产品诞生到送给消费者使用，包括功能研发、包装设计、促销策划、售后服务等都要以消费者为导向，消费者需要什么样的产品、服务，厂家就提供什么样的产品、服务，这就是全新的营销观念，相应的营销人才观也由此诞生。市场调查、产品定位、质量控制、服务跟踪，每一个环节都能见到营销人员的身影。有人甚至提出，成熟企业＝７０％营销人才＋３０％技术人才。广东乐百氏集团人力资源委员会主任徐晓青认为，现在企业缺的不是一般的推销人员，而是能制定长远、系统战略的中高级营销人才。在即将举行的广州全国首届营销人才暨管理人才招聘会上，仅品牌经理及助理“乐百氏”就需要四五位。赛格集团则要求营销人才要有ＭＢＡ等相关学历。　　与对营销人才需求旺盛相比，目前国内营销人才相对缺乏。同样在中国南方人才市场，求职者对此职位的需求位居四五位之间，远远落后计算机、管理等职位，无论量与质，对比用人单位的需求都存在较大落差。　　据了解，营销人员基本可分为低、中、高三级，有“高层营销管战略，中层营销定战术，低层营销去铺市”一说。早期的推销员，没有什么学历要求，只要勤快、老实、不卷走公司的财物就行。中高级营销人才则一般要求有大专以上学历，有三四年的营销工作经验，专业上没太多限制，更注重的是与人的沟通能力、开拓市场的能力、推广品牌的能力、建立营销网络的能力等。这种综合能力的要求令营销人一职具有很大的挑战性，有人称之为“老板的老板”，因此也收入颇丰。据说在一些民营企业，一般的销售经理月薪都在万元以上，有的甚至年薪达２０万元。　　企业对营销人才求贤若渴，近年来发育日益成熟的人才市场也介入其中“推波助澜”，中国南方人才市场即将举行英才天地“营销人才暨管理人才招聘会”，吸引了百多家著名民营企业、外资企业及部分国营企业参加，有的企业一下就订下两三个摊位。也有北京等地的营销专家趁此良机南下，对国内企业营销的话题作一演讲、咨询。　　如今，企业界流传着一些新格言：“长江后浪淹前浪”，“不进则死”，为了在趋向成熟的市场环境里生存下去，今后企业对营销人才的重视程度将会与日俱增。