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标题	广告业务员：自由赚得辛苦钱
作者	聂灿	发表时间	1999/9/10 15:22:57
发表内容	与许多来深圳打工的人一样，钟浩初到深圳也是四处投递求职简历、奔波于各人才市场、招聘公司。但没有特殊背景和过硬学历的他，跑了几个月还没找到一份合适的工作。一个偶然的机会，他在报纸上看到：“某某公司招聘广告业务员，……”，抱着试一试的心理，钟浩敲响了这家公司的大门。　　没想到这一敲敲出了与广告的不解之缘。钟浩第一年就拉了近60万元的单，为公司赢得了近10万元的进账，然而他却只拿了不到3万元的工资，两相比较，钟浩心里开始不平衡了，他想，自己辛辛苦苦，费很大劲才签到的单，公司只分很少的一部分提成，付出与得到明显不对等。凭着在广告公司工作一年的经历，钟浩跳槽到一家报社，在广告部任职。可到报社不到半年，钟浩又受不了报社的条条框框和时常变换的内部政策。他又从报社一跃而出，开始投身一种新型职业———广告业务员。　　广告业务员不属于任何媒体，也不依附于哪一家广告公司，他们活跃于广告客户与媒体之间，通过联系客户、签合同、接单、提成，一系列活动完成后获取报酬，这是一种较为特殊的赚钱方式。据业内人士估计，广告业务员这个群体在深圳大约有五、六千人。　　收入充满变数　　钟浩并不讳言自己的收入。他说：“金钱从某种意义上来说，是衡量成功与否最公平的尺度，作广告业务员更是如此。”谈起作广告业务员的第一笔收入，钟浩脸上有些得意：“那是一家印刷公司，拉单的人很多。我一个星期的时间内，拿到1万元的提成，当时简直觉得钱来得有些不可思议。” 　　然而眨眼之间，钟浩的眼光黯淡下来，“其实更不可思议的是在后头，接下来的三个月我一分钱的单都没有签下来，而那1万元的提成早已用得精光。后来怎么着？我白天一家家敲房地产公司的门，晚上去建筑工地做苦力。差一点要睡荔枝公园了，唉，多亏老天又给了我救命的一单。” 　　“回想这几年，1997年算是幸运年，这一年我接了近200万元的单，提成近40万元，”还来不及为他庆幸，他又说道，“多幸积累了一些老本，从去年10月到现在，我才有几千块钱的提成。”问他急不急，他似乎早已习惯：“不急是假的，不过我在想，也许明天就有一个大单。” 　　广告业务员的收入充满了变数，因人而异，因事而异，因时而异，非常悬殊。他们中做得好的90％都开了广告公司，做了老板。例如在业内颇有名气的刘先生，短短的两年，从一个没有任何基础的广告业务员发展为广告公司的老板，资产已过千万，在深圳购房、买车，像他这种人是成功的广告业务员的代表。至于混得差的当然不在少数，半年拉不到一单是常有的事，常常只能靠借钱度日，这里五十，那里一百，最后是自动出局。　　承受双重压力　　“现在如果说做广告业务员有什么吸引我的地方，那就是自由。不用每天上班下班，不用打卡考勤，不用看上司脸色行事，不用为完成任务而忧心忡忡……我可以任意休假，可以在大白天关了CALL机、手机睡大觉，可以派对到天明……”钟浩显然已经习惯了广告业务员潇洒的生活方式。　　“但自由也有代价，那就是辛苦。辛苦二字只有我们能懂。一单广告接下来，不知要磨多少嘴皮子，跑多少路，有时连保安都误认为我是他们公司的员工。好不容易接到一单，拿到提成时，要纳税，还要打点一下别的费用，还有预付的成本，真正能拿到自己手上的，充其量只有一半。　　“而日常开支每月再节省也要3－5千元，另外还要有一部分用于公关应酬费用：请请吃饭，逢年过节送礼什么的，联络联络感情。这样细算下来，一年的开支至少要五、六万元。我还是属于比较节省的一类，熟悉我的人都知道，只要不赶时间，我一般坐公车，省下打的的钱，吃饭也非常简单，经常是啃啃面包，泡个方便面了事。　　“物质方面的倒还好，精神方面的辛苦才是真的辛苦。一般的概念上讲，拉广告是求人的事，求人自己先低了三分，遇到再给你脸色看的，感觉上就完全是拿热脸往人家冷屁股上凑。而事实上，干我们这一行看人脸色又是家常便饭。记得有一次和客户联系，一个电话打过去，对方没等我自我介绍完就扔过来一句：‘你别再打电话来了，我已经接了你们报社几百个电话了。’当时我脑袋都懵了，感觉一根钢鞭迎面抽来。“干我们这一行的也有很多女孩子，如果碰到无聊的人，就还要应付一些紧急状况。有时甚至单没拉下来，自尊心又受到了伤害。见我同行的几个女朋友在一起骂客户‘王八蛋’，就知道是怎么回事。” 　　作广告业务员得承受着物质和精神方面双重的压力，忙时累闲时慌。　　对于广告业务员的社会评价常常使广告业务员对自己的身份闪烁其辞。事实上，广告业务员以广告为载体，充当客户与媒体之间供需的链条，这本身是一种非常合理的存在，能实现客户、广告业务员及媒体的三赢。广告业务员以自己的信息和服务获取应得的收入。这与其它工作一样，是一种谋生的方式和手段，谈不上高低贵贱。　　广告业务员没有归属感，这给他们一种无依无靠、漂泊不定的感觉。尽管他们名片上的单位是各大媒体，甚至有好几套印着各媒体的名片，但他们自己非