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标题	怀抱理想离开
作者	阳光	发表时间	1999/9/8 16:44:13
发表内容	冯沛然： ----1966 年8 月: 生于北京市。 ----1985 ～1987 年：在北京邮电学院分院学习，后辍学从商。 ----1988 ～1992 年: 考入北京大学，就读于政治学与行政管理系。 ----1992 年～1998 年9 月: 进入北大方正计算机部工作，历任北大方正计算机公司大客户部经理职务、副总经理、总经理，北大方正电子公司副总裁。 ----1998 年10 月～1999 年7 月：上海北大方正科技电脑系统有限公司总经理。不受欢迎的文科生 ----1992 年4 月，我还没毕业就跨进了方正的大门。在学校读的是行政管理，好在当时北大并没有选课的限制，我也读了一些计算机课程。那时的中关村生意正非常红火，公司的待遇也相对好一些，而我本人对北大也有一种很强的依恋，就决定去方正谋职。求职过程并不顺利，第一次去应聘，招聘人以“ 不接受文科生” 为由，一句话就把我挡了回去。过了一个月，又来了一次机会，公司人事部门通知我去面试，负责接待的人告诉我，有两个部门我可以选择，一个是卖PC 的电子设备部，一个是给出版系统装软件、插卡、做联机测试的系统工程部。我就说愿意去卖PC。在场的人对我的选择感到惋惜，因为相比于系统工程部，卖PC 几乎是搬箱子的工作，没有什么技术。 ----在当时，PC 业务刚刚起步，只是方正的一项副业，因为出版系统卖得好，客户需要用到许多PC，公司有了开展这块业务的打算。当时的经理赵威带领我们开始了艰难的起步。刚进公司时，我一天在大楼门市里做经销商的生意，一天在仓库负责装卸、清理库存和修机器，干得非常愉快。世界上最好的公司 ----进方正时，我的想法跟许多人都不太一样，在前两年里，我觉得方正是全世界最好的公司。1993 年，我们代理的产品从AST 转向DEC, 我做的是大客户业务。当时DEC 的PC 产品在国内市场的知名度还不够高，依靠经销商来做批发的传统渠道模式不管用，必须开辟大客户市场。由于DEC 在小型机和网络系统集成方面原先在国内有一些基础客户群，我经常跟 DEC 公司打交道，发现DEC 在销售队伍的管理上非常先进，在分析、布置任务和激励手段上都很科学、独到。于是，我在工作中也开始有意识地学习，对方正的看法也有了一些改变，进而觉得DEC 才是世界上最好的公司。 ----现在看来，DEC 的管理水平在同时期的美国同行那里也许谈不上先进，但比当时国内公司的管理手段还是领先了一大步。到1995 年初，等到我们开始代理惠普产品时，发现惠普在分销、出货、帮助代理商做生意等方面显然又比DEC 高出一筹，而且惠普有鲜明厚重的企业文化作为支撑。在我读完David Packard 写的那本《The HP Way》后, 顿时觉得惠普是世界上最好的公司。 ----1995 年底，方正开始推出自有品牌的电脑，我们也开始与英特尔公司有了合作。虽然DEC 生产的CPU 的速度比英特尔要快很多，但是对于一家公司来说，最重要的不只是芯片的速度问题，而是从技术、生产到销售等整个系统的快速反应问题。1998 年，英特尔从MMX 跳到P Ⅱ 是一个很大的转变，但它在全球100 多个分支机构和上万个员工在一个周末的时间里就完成了这一转变，这样一种高效和充分一致的执行能力让我们感到有些不可思议，英特尔由此也成为我心目中最好的公司之一。 ----到了1996 年，我们开始与微软公司有了频繁的接触。作为一家软件公司，微软从一系列的法律文件控制到公司每一部分细微而详细的利益，甚至对每一件事情该如何去做，能做什么，不能做什么，该怎样进行让步，规定得清清楚楚，最后所有的文件转到它在西 ? 图的律师团去签字。渐渐地，微软自然也成了我最仰慕的公司之一