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标题	如何推销自己
作者		发表时间	1999/8/8 12:05:34
发表内容	介绍超级推销心法 婴儿会用哭声，唤得母亲的关爱；主管会传达组织的使命的理念，来赢得属下的配合；领导者利用无数次的公众演讲，来诠释其理想和宗旨，获得群众的支持；员工会向老板展示自己的才能和智慧，来获得加薪与升职的机会，其实我们每一个人都是推销员，只是销售的产品不同。 无论你销售的是有形或是无形的产品，任务只有一个不断地满足别人的需求。在满足别人需求之前，我们必须先找到别人要的是什么?假如你可帮助别人得到他想要的，你也一定可以得到你所要的，这就是大自然的互惠定律。如果，你梦想要成为一名杰出的推销员或是卓越的领导人，甚至是一个很有魅力的人，以下几点，绝对会对你有帮助，不妨你从今天就试试看。 一、推销自己，建立信任感 销售产品前，你得先销售自己，与对方建立高度的信任感，而人与人之间最缺乏的就是相互信任。戴尔·卡耐基先生也提到一个重要的观念：75%靠人际关系，25%靠实力，可见建立人与人之间的信任感是多重要!要建立信任感最重要的关键就是花时间，肯花时间在对方身上，别人会感觉他很受重视，反过来他也会珍视你。所以，你必须花时间寄张贺卡给你的客户，告诉对方你有多关心他；花些时间陪你最亲密的爱人去旅游，重温一下往日的甜美的感受，告诉他(她)有多么重要；花些时间与你的员工聚餐，真诚地感激他们对你的支持；花些时间打个电话告诉你远方的父母，你在异乡生活得很好，请他们放心。总之，你必须花时间联络你认为很重要的人。 二、销售理念，发掘需求 让别人接受你的产品之前，必须要有一套正确的“需求理念”，一定要告诉对方“为什么要”，而非“如何要”。有一个故事一定会对你有所启发：有一位马夫为了让他的马匹喝水，恢复体能，又拉又推，可以这匹马就是不肯动，最后这个人想出一个法子，拿来大把的盐让马来舔，最后这匹马感觉很渴，自己主动去找水喝了。一般人在说服别人之前，总喜欢告诉对方该如何如何，可是没有近一步发掘别人要的是什么。你如果是寿险推销员，你就是明白你销售的是保障和爱心，如果你要灌输子女正确的读书理念，就要让他明白读书是自己的事，在未来学习并不一定会成功，可是不学习铁定要失败的! 三、设计组合，满足需求 假如你有了一套好的说词，也有专业的知识，也懂得怎样灌输“需求理念”等一系列技巧，可以你不懂合理安排顺序，你也是不会满足别人的需求的。就好比要打开密码箱，用对了所有的数码，可是排错了顺序，你依然无法打开。在这里分享一个满足需求的关键点：要卖结果，而非成分与术语，要讲故事而非讲道理。一般人在说服别人的时候，都会讲一大堆术语和产品的成分，而根本不谈功能和效果，要不就是讲一堆大道理。弄得对方一点都无法理解。其实只要讲一个故事就能把许多道理讲清楚了，使别人更能接受。象孔子、庄子、耶稣等伟人都是善于讲故事打比方的能手，难怪会把他们的理念传播得这么成功!再次提醒你，说服是信心的传递和情绪的转移。 四、服务、服务再服务 二十一世纪是个服务的年代，而服务最重要的关键就是服务人心。当别人被你说服了，也接受了你的产品，可是这只是成功的开始，唯有不断地服务才是维持永恒之道。不管你服务的对象是客户、家人、朋友、员工、老板以及社会，请你每天问自己：有什么地方我可以帮上忙的?有什么地方我可以做得更好?当你肯这么做的时候，你已经掌握了推销最重要的秘诀了!(毛凌云)