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标题	史玉柱：巨人能否再站起来
作者		发表时间	2000/11/6 16:44:45
发表内容	2000年夏天，“失踪”三年的史玉柱再现江湖接受中央电视台采访。3年前的失败，巨人曾在中国青年知识精英的心中造成了极大的伤害。今天，巨人还能重新站起来吗？ 1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是，“写出你最崇拜的青年人物。” 第一名，比尔·盖茨。第二名，史玉柱。当时的史玉柱，可能是全中国三十岁以下青年中最著名的一个。 1989年7月，这位浙江大学数学系毕业的安徽青年孤独地站在深圳宽敞的大街上。他的行囊中，只有东挪西借的4000元和一套M－6401桌面排版印刷系统软件。史玉柱长得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样，可是他却有着超出寻常的惊人的豪赌天性，这种天性在他日后的创业历程中将一再展现。初到深圳的那几天，他作出了一生中的第一个豪赌决定，他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。四个月后，他成了一个默默发财的年轻的百万富翁。然后他又开发出M－6402文字处理软件系列产品，并在珠海注册成立了巨人新技术公司，两年后，巨人的汉卡销量一跃而居全国同类产品之首，公司获纯利1000多万元。这个瘦长讷言却又充满神奇色彩的安徽人几乎在最短的时间里成为了全中国知识青年的偶像。 1992年，在事业之巅傲然临风的史玉柱决定建造巨人大厦，原本设计为38层却很快突破为“夺个全国第一高楼”的70层，在当时，盖一座38层的大厦，大概需要资金2亿元，工期为两年，这对巨人集团来说，并非不能承受之重，可是，盖70层的大厦，预算就陡增到了12亿元，工期延长到六年。史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预期的利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。爱冒险的史玉柱想出了一个当时看来比贷款要好得多的融资办法：卖楼花。史玉柱一下子圈进了1．2亿元。 1993年，中国电脑市场风云突变。在楼花销售中大尝甜头的史玉柱突然发现做电脑实在太辛苦，他决定开辟新的疆土，投身到当时最为火爆的保健品行业。于是，一个名为“二次创业”的总体目标赫然提出：跳出电脑产业走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。史玉柱把新产业的目标确定在保健品和药品产业上，宣布将斥资5亿元，在一年内推出上百个新产品。巨人就这样走上了一条多线开战、俱荣俱损的大冒进之路。史玉柱亲自挂帅，成立三大战役总指挥部，下设八大方面军和30多家独立分公司，各级总经理都改为“方面军司令员”或“军长”、“师长”。史玉柱在动员令中写道：三大战役将投资数亿元，直接和间接参加的人数有几十万人，战役将采取集团军作战方式，战役的直接目的要达到每月利润以亿元为单位，长远的目标是用战役锤炼出一批干部队伍，使年轻人在两三月内成长为军长、师长，能领导几万人打仗。这样的动员令，这样的目标，这样的建制，这样的口号，都散发出让人热血沸腾的狂热。 1995年5月18日，这一天的中国市场属于巨人和史玉柱。史玉柱下达“总攻令”，在全国上百家主要报纸上全部刊出巨人集团的整版广告。巨人以集束轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个新品，其中主打的保健品一下就推出12个品种，减肥、健脑、强肾、醒目、开胃，几乎涵盖了所有的保健概念。这可能是中国企业史上广告密集度最高的一次产品推广活动。一时间，暴风雨般的广告、新闻炸弹疯狂地倾泻而下。不到半年，巨人集团的子公司从38家发展到了创纪录的228家，人员从200人骤增到2000人。据统计，在巅峰时期，为巨人集团加工、配套的工厂达到了150家，单是在各地公司加班加点为客户办理提货手续的财务人员就超过了200名。如此前所未见的闪电战术，在一开始确实创造出奇迹：“总攻令”发动后的15天内，汇总到史玉柱手中的订货单就突破了15亿元，全国各媒体更是对巨人集团形成一次大聚焦，史玉柱仿佛又回到了几年前汉卡面市时的“蜜月期”。可是很快——快得让人至今忆起还感到心痛和猝不及防——整体协调作战能力的低下使战场渐渐变得混乱起来。仅仅在总攻令发布两个月后，史玉柱就不得不宣布“整顿”。 1996年初，史玉柱开始从全面出击转而重点战役。他发现了减肥市场的潜力，因而决定全力推广减肥食品“巨不肥”，提出要打一场“巨不肥会战”。他成立会战总指挥部，亲任总指挥，下辖三大“野战军”，每支“野战军”率领七八个“兵团”，各“兵团”下面又有若干个“纵队”，总部还挑选精干人员组成“冲锋队”。总之，架式拉开，人马聚齐，史玉柱还搞了一个“阵前盟誓”，亲自高举酒杯为前线将士壮行。从2月开始，以“请人民作证”为推广口号的“巨不肥会战”在全国各大中城市打响，巨人集团的广告再次铺天盖地地倾泻到各地媒体上。也就在这时，史玉柱的豪赌个性和急功近利毕露无遗。正如他的一位部下所言，“这位年轻的知识才俊显然对民众智力极度蔑视而对广告攻势有?过度的自信。”日后人们才知道，当时一篇被巨人广为散发的为保健品“鲨鱼软骨”而