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标题	网络公司　该向高校送什么？
作者	赵简子	发表时间	2000/9/25 8:26:33
发表内容	谁在风起云涌的网络大潮中最为受益？毫无疑问大学生们肯定会位列其中。论数量，大学生占到了中国上网人口的21％，堪称第一上网族群；论潜力，虽说他们目前还是纯消费阶层，但明日大都会成为收入可观的白领；论热情，还有谁能比这些对新事物、新科技高度发烧的学生族更加“一网情深”呢？于是乎，大学校园自然成为以争夺眼球和注意力为导向的各大网络公司的必争之地，这争夺的手法则又全都集中于一个“送”字上。　至于向大学校园送什么，网络公司似乎从来不缺乏创意，各家各派真可谓八仙过海、花样百出。总结起来大致有如下几个方面：　一是送“梦想”。网络公司向校园进军的必使一招是CEO大开讲坛、与热血青年打成一片，一番个人奋斗的历史加“我有一个梦想，一个中国的网络梦想”的宏伟蓝图，往往能让青年学子们跃跃欲试，恨不得明天就投笔从网。　二曰送“实惠”。梦想毕竟是虚的，网络公司也不能全指着它吸引眼球，接下来的招法往往是礼物开道。从手表、T恤衫、旅行包到牙刷、签字笔、即事贴，网络公司常常绞尽脑汁设计礼物免费赠送。在北京不少高校的宿舍中，随处都可见到印有．COM标志的杯子、帽子、袋子，这些都是各家网站隔三差五送上门来的，以致于有些学生干脆称网络公司为“物资公司”。　三为送“娱乐”。光有物质上的小恩小惠还不足以让网络公司放心，他们瞅准了大学生爱运动、爱明星、爱娱乐的特点，要么组织个班级球赛，要么送些免费戏票、电影票，财大气粗的干脆请来明星大腕助阵，开上几场巡回演唱会，自是广受瞩目。　近来，网络公司向高校的“送礼”活动有了新的变化，开始朝着送网络知识、网络机会转变。和讯财经网站日前向北京三所高校的学生免费赠送了数千张价值不菲的上网卡。乍一看，和讯也难免为他人作嫁，但和讯却自有道理：作为中国第一上网族群，当代大学生的网络素质其实发展得十分不平衡，许多同学都缺乏必要的网络环境与条件，对网络知识的学习与网络应用的掌握相当薄弱。在这样的情形下，网站就是送上再多再丰厚的礼，也难以真正地吸引大学生成为自己的用户。只有大学生的整体网络素质充分发展了，他们才会对网络有实际的根本性推动。　无独有偶，国内知名的投资专业网站万维投资网在承办第二届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛的过程中，向高校送的是相关创业的知识培训。万维投资网的执行副总裁葛启明说，“授之以鱼不如授之以渔”，我们光投资那么一两个创业项目，远不如系统地教给大学生们如何创业的经验与知识更能推动学生创业的整体发展，而这也才是目前大学生们最为需要的。　从只要眼球关注、不讲实际效果的“送”，到着重人群素质培养、有的放矢的“送”，网络公司在高校中市场推广策略的变化，或许意味着中国网络公司开始真正的成熟吧。