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标题	薪水谈判的十大要点
作者		发表时间	1999/7/27 16:08:00
发表内容	我有两个邻居最近换了工作，我问他们收入获得多大程度的提高。使我意外的是其中一个人告诉我提高了39%，另一个人说他的收入提高了46%。我认识到，转换工作后收入的增加，往往不会象公司内部每年仅有的5%到10%象征性涨幅。我的邻居打开了我的眼界，应证这样一个观点：你可以就收入问题大大方方地同新雇主谈判。如下是我的10个建议。 1，调查你所从事的职业通常的收入范围。打听的范围包括：你所应聘的企业招聘人员(当然你不必完全信他的)、竞争对手、美国劳工部的职业前景手册(Occupational Outlook Handbook)、互联网、当地的商会和贸易出版物。 2，选择一个理想的薪水或总收入标准。你可能不一定会最终得到满足，但有一个明确的标准可以帮助你离目标更近些。 3，稳住，不要主动讨论收入问题。让面试人员自己提起这个话题，即便是他们把这个问题拖到第二次面试也没有关系。 4，当他们问到你的收入要求时，你要说这是"有商量余地"的。你可以在应聘信上收入要求的后面加上这几个字，表明你愿意具体讨论薪水的细节问题。如果你要填写的求职表格中要你写出目前的收入水平，你可以写上"面试时再谈"。这不是耍滑头，你还不知道你的收入中包括多少福利品种，你怎么能选择一个明确的薪水数字呢？ 5，当面试人员问起你的薪水要求时，你可以先问面试人员，这个待聘岗位的通常收入范围是怎么样的。如果对方拒绝回答你，你就可以有礼貌地表示拒绝接受这份工作了(你难道敢为一家连这样合情合理的问题都不愿正面作答的公司工作吗？)。 6，把薪水和福利分开讨论。你可以排列福利要求，其中包括保险、报销学费、支付搬家费用、认股权、奖金和雇主中止合同的违约金。 7，同家人或朋友或保险、投资和银行专业人士一起，认真分析所有可享受到的福利。他们会提供给你旁观者的珍贵建议，这些观点往往更客观理性，可以让你的头脑冷静下来。 8，如果你要搬到一个新城市工作，考虑一下生活费用，如果那个地区的生活水平更高，建议你的工资要求中应该考虑进地区收入差异的因素。 9，当招聘人员问你凭什么你的收入要求明显地高于过去的水平时，你可以列举自己所做过的成就，证明你的价值不仅仅在于你的经验。同你过去的收入作比较没有任何意义，应该尽量予以避免，你要谈论的是你上岗以后如何通过你的努力给雇主带来价值，而不是你过去的收入。 10，你必须认识到一家公司的第一次工资开价往往是可以谈判的，永远都不要贸然在面试中接受对方的开价。表明你加入公司的强烈愿望，但声明你必须同你的顾问讨论一下是否接受开价，你表示你的顾问多年来一直给你提供了中肯的判断。告诉对方，你会尽快定下来并同他们联系的。遵循上述原则，相信你收入大幅增加的可能性就会大大提高。