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标题	最重要的是找到自己的位置
作者		发表时间	2000/7/18 10:10:17
发表内容	——访携程旅行网Ctrip.com董事长沈南鹏先生 “我最大的优点是能够清醒地定位自己，然后全力把时间和经理投入到我最擅长的事情上。” 沈南鹏从小就是一个在数学方面表现优异的学生，不断取得出色的分数，不断赢得各种数学竞赛。在周围环境的影响下，他理所当然地也认为自己最终将会走进数学的学术殿堂。但在沈南鹏赴美国攻读数学博士学位时，他发现自己其实并不适合读数学。那时沈南鹏觉得很尴尬，怎么办？他狠下心来：转行！既然发现自己走错了路，那么就重新去改变发展的方向。在转攻耶鲁大学MBA之前，沈南鹏连《华尔街日报》都没读过，而在美国，人们从小生长在一个商业气氛浓厚的环境里，有商业经验是一件很平常的事，沈南鹏称，在那班MBA学生中他是最不合资格的一个。但是沈南鹏比别人付出了多2倍的努力，从商务世界的ABC开始学起，像吃压缩饼干一样硬是在两年内把MBA知识都学到了手。 “投资银行是一个很有意思的工作，挑战性非常大。”于是，沈南鹏取得MBA学位后就直奔华尔街，进入著名的花旗银行任客户副理。之后，他又相继在美国第三大证券公司雷曼兄弟、德意志银行工作，凭着聪颖和勤奋，在28岁时成为德意志银行最年轻的执行董事。事业的成功并没有让沈南鹏就此沉醉，近几年他一直在思考一个问题：投资银行说到底是一个中间人的角色而不是一个实业的主体，真正赚钱的是那些做实业的人，那么自己的发展方向应该往哪里去呢？ “我们不但要做旅游业的中间人，而且还要做旅游业的惟一中间人。” 从1998年开始，沈南鹏就在观察中国的市场。在1998年底时沈南鹏投资了一家反黑客公司，第一次进入高科技行业，携程网是他投资的第三个项目。在他的眼里，旅游业是个很有发展前景的行业。“旅游业在中国正面临一个革命，自助旅行成为一种时尚，而互联网的兴起又进一步推动了这种自助旅游的发展。” 沈南鹏说。在中国，旅行社不是旅游产品的最终生产商，造成旅游业存在太多的中间人，携程网的目标就是在客户端与产品端之间担当唯一的中间人，从而提供更直接和快速、方便的服务给旅游者。与其说沈南鹏是一个互联网经营者，倒不如说他主要扮演的还是一个投资者的角色。建立携程网是因为了解到旅游业有一定的价值增值，因此沈南鹏最注重的还是营业额。如他所说的：“从营业额来说，我们是中国最大的旅游电子商务网站。像点击数、会员数我们也注重，但我认为那都不是最重要的，只有营业额才能决定我们能否在这个行业里保持第一的地位。”去年10月，携程网建立了自己的电子平台，第一个月有10万人民币的销售额；今年6月份已达到100万美元，相当于一个中大型旅行社的规模。 “互联网需要投入非常多的时间，我现在几乎没空去打我最喜欢的高尔夫球了” 互联网的确是一个奇妙的世界，它使许多优秀人才有了一展身手的空间。在沈南鹏看来，旅游业是一个做电子商务的理想行业，而他自己拥有的MBA和跨国公司的经验让他的才能在互联网得到了最大的发挥。他常常搭飞机在北京、上海、广州等地来往穿梭，是个忙碌的“空中飞人”。在美国华尔街时，工作再紧张，周末一般都还有空去打打高尔夫球或外出旅游，但现在他的生活节奏越来越快，就连他最喜欢的高尔夫运动都无暇参加。但是对沈南鹏而言，现在的生活却正是一种理想的生活。