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标题	捆绑风险才有高收入
作者	孙燕飚	发表时间	2000/6/7 17:33:21
发表内容	知识经济的春天到来了，大批的知本家出现了，程序人用他们的劳动创造了大量效益和财富，现实里，却被认为是“除了智慧什么都没有的人”。还认为他们会遇到“研究原子弹的不如买茶叶蛋的”的情况吗？我们想不会。今天这个版又是一个关于价值的讨论，因为有了市场这个大背景，所以它更为理性。　　软件行业是高智商技术行业，这个行业与其它行业截然不同的是，人的因素在行业中占据了极其重要的位置，这也造成了程序人独特的地位。软件公司赔了，开发人员认为付出了就应该有回报，他所做的一切都尽力了；项目成功了，产生了经济效益，软件公司大赚了，开发人员心里又会不平衡，认为自己吃亏了。什么样的方式才能满足双方呢？　　前不久曾接触过一个软件开发公司，他们的管理给我留下了极其深刻的印象。他们称自己的模式为“捆绑式经营模式”———将开发风险同程序人的利益捆绑在一起。开发软件期间实行低薪水制，完成软件开发后，实行利润共享，风险共担，让产品的销售和程序人的利益挂钩。由于不用支付程序人的高薪水，软件公司的风险减少了，程序人的压力加大了。这种方式将软件公司的风险和程序人的风险联系起来，就会使程序人尽自己最大可能将软件做好，以保自己的薪水利益，这样就能很好地调动公司员工的积极性。　　笔者认为，还可以在这种方式上再加双向选择。让程序人在开发软件前，自己衡量这个软件项目的市场价值，如果认为该项目市场价值好，就可以采用捆绑风险方式，实行利润共享。假若认为该项目市场定位不理想，而公司坚持要开发，就可以采用月薪制。如此一来，公司与程序人之间的利益冲突减至最低，能不能赚到钱，就看软件公司和程序人的眼光谁更独到。软件公司与程序人之间的关系能够更加协调，不再存在谁剥削谁，谁亏了谁赚了的问题，大家都能心安理得。　　文／孙燕飚