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标题	国外知名企业的经营之道
作者		发表时间	2000/5/10 9:49:01
发表内容	“福特”的最小投入　　 20世纪20年代初，是美国汽车工业全面起飞的时期。以廉价的T型车名扬美国的福特汽车公司却面临挑战。当时，各大汽车公司纷纷推出色彩鲜艳的流线型汽车，满足了消费者的不同喜好，销量大增。福特公司生产的汽车却保持黑色和原来外形不变，相比之下，显得严肃而呆板，销路受阻。　　为了应付艰难的局势，福特公司裁减了部分人员，停掉了部分设备，甚至将夜班改为白班，以节约电费。　　与此同时，福特公司购买废船拆卸后，将废船钢重炼成汽车钢材，降低以钢材为主要原料的汽车成本。1927年年底，色彩华丽、典雅轻便、价格低廉的A型车上市了。不但追求时髦的青年喜欢，老顾客也能接受。高达60英里的时速、低廉的价格更为其增添了巨大的吸引力。　　福特此举找准了企业与市场的最佳结合点，以最小的投入换来福特公司的第二次起飞。　　 “百事可乐”的迂回而上　　 30年代的美国街头，到处设有饮料自动销售机，扔下5美分，随即可得到一个装潢精美独特、内盛6．5盎司可口可乐的“魔瓶”。新奇、方便的销售方式及遍布各地的销售网络，使创业于1892年、素以“配方古老、口味独特”著称的可口可乐公司如虎添翼，独霸美国的软性饮料市场。谁能想到，它的潜在对手———百事可乐公司，正是从盛饮料的瓶看到了机会。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推出一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价，双重享受”的广告，向可口可乐进行了挑战。此举正是钻了竞争对手这样一个空隙：可口可乐的口味，虽老少咸宜，无市场间隔，但瓶子的容量太小，其量刚够中老年人一次饮用，青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如喝一瓶百事可乐痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1／3的青年人，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事可乐的销售额上升了20％。　　 “索尼”的快速反应，日本索尼公司创始人井深大和盛田昭夫，从一开始经营就立志于“率领时代新潮流”。有一次，井深大在日本广播公司看见一台美国造录音机，他便立即抢先买下了其专利权，并很快生产出日本第一台录音机，投放市场后很受消费者欢迎。1952年，美国研制成功“晶体管”，井深大便立即飞往美国进行考察，又果断地买下这项专利，回国后仅数周时间便生产出公司第一支晶体管，又是销路大畅。当其它厂家也转向生产晶体管时，他又成功地生产出世界上第一批“袖珍晶体管收音机”。索尼的新产品总是以迅雷不及掩耳之势投放市场，一举抓住时机，令同行赞叹不已。　　索尼的成功就在于面对瞬息万变的市场，果断快速地作出相应变化，以抓住抢占市场的先机。