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标题	究竟该让谁搞推销
作者		发表时间	2000/4/17 16:40:59
发表内容	文／张国栋　　该让什么人来搞推销的问题至今还争论不休。年前在某报读到，要让科技人员搞推销，理由是科技人员懂技术，了解产品构造、性能，又熟悉其操作，以现身说法、做法推销产品，效果好。不久前又见报章说，让优秀人才搞推销，理由是既是优秀，各方面素质高，搞起推销来自然也“高”。近来又有人“别出心裁”，提出让领导干部搞推销，理由是头儿们关系广，说话灵，搞起推销来不落空等等。　　这些说法似乎都有道理，也有一定的可操作性。但不知其是否注意到了这样一个问题：即推销什么？常言说，货好才敢嘴硬。推销的对象是产品，客户要的是高质量产品而并不注重推销者的“身份”。要的是产品的科技含量而非推销者的“科技含量”。倘产品质次价高，别说一般科技人员，即便请来科技界泰斗，又值几何？要领导干部搞推销，不成以势压人了吗？然而照一些人来看，中国产品似乎已经甲了天下，关键在于“售”即推销而非“制”。不错，确有一些国货达到或领先于世界，但我们仍有相当多的产品落后于人，缺乏具有一定竞争力的品牌，有的甚至专以制售伪冒假劣为能事。个中之因，一是产品设计与开发领域的科技人员和优秀人才欠少，二是有关领导干部“服务”欠周。倘若第一步就没走好反而让其都避重就轻搞起了推销，岂止是“荒了自己的田”？不考虑这一点而盲目强调推销，又岂止成了“无源之水，无根之木”？　　必须承认，我们的主要问题在于产品质量本身而非“皇帝女儿”缺了能推会销的“媒人”。明乎此，我们就先该把科技人员、优秀人才、领导干部等“要人”的主要精力放在狠抓产品质量、争创世界名牌上。至于让谁搞推销，我说，只要产品响当当，质量硬梆梆，又有合适的价位，就是非科技，非优秀，非领导干部如我等者，也可揽这个活儿。