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标题	求职故事:杨芳，保险业中寻找一片天地
作者	张振华	发表时间	2000/4/4 11:48:53
发表内容	杨芳，这个名字挺普通，名字有草有木，象征生命力很顽强，她在平安保险公司一呆就是５年，足以说明这一点。　　一个地地道道的北方女孩，虽然个头不高，但有着北方人特有的豪爽与干练。　　１９９３年，杨芳借了几百元，只身南下，原来别人给她介绍的公司早就关闭了。为了生存，她做过展览会的解说员，还做过剧务卖过ＶＩＰ和领带。这段经历，对她日后做保险起了很大的作用。说起入保险行业，她说很偶然。　　１９９５年夏日的一天，当她拿着领带到东风东路平安保险公司推销的时候，被这里的氛围感染了，性格开朗的她很快引来了一些营销员的注意。一位经理问：“推销领带能赚多少钱，你会终身从事这项工作吗？”她回答：“赚得很少，也不知道能干多久。”“做保险能激发人的忧患意识，如果愿意的话，你过来参加我们的新人培训班吧！”这位经理又说。杨芳被打动了，了解了这里的应聘条件和晋升制度后，杨芳感叹人的发展空间原来可以这么大。面对这群年轻向上的集体，她决定加入其中。　　做上了保险，杨芳每天６点起床，晚上１１点才回到家，有着良好推销经历的她，第一个月就转正了。　　有人说，保险不是人做的，是人才做的。在这个行业中，杨芳不断提升自己，摸索出一套适合自己的展业技巧，从主顾开拓到售后服务全部自成体系。杨芳推销时注意建立“影响力中心”。１９９９年９月，在她和先生筹办婚礼时，他们邀请自己生活小区的人参加，露天的婚礼现场一下子来了２００多人，很快，这一对保险夫妇被大家所认识，每天下班回家，在小区都能碰到熟悉的面孔，她说，有时人与人的距离又是那么的近，现在，每到周末，邻居间总会串串门，问我一些保险方面的事。　　杨芳说：“现在，我和先生供两座房子，准备把双方父母接过来，让他们能安度晚年。从只身一人到成家立业，这些都是保险带给我的。” 　　杨芳说，对于年轻人，在保险行里做上一两年，将来就可以胜任任何一项工作，当然心态要放长远点，保险是值得终身从事的职业，它不仅教你吃苦，也教你解决困难的办法，从事保险业，你会发现你的朋友越来越多。你不会孤独寂寞，女人害怕年龄越来越大，而保险会使女人越来越年轻。　　文／张振华