displaybbscontent

标题	经纪人前景看好
作者		发表时间	2000/3/25 22:01:47
发表内容	日前有媒体报道，首批具有本科、硕士学历的１５位高层次人才进入文化经纪人的行列；上月底，本市首批体育经纪人拿到了上岗证书；同样在上个月，关于技术经纪人的管理办法颁布，已经活跃了十几年的技术经纪人有了行为规范。经纪人是指接受委托，为委托人代理对外商业业务活动，或居间为“上家”和“下家”从事中介服务的人。在经济发达国家和地区，经纪人的踪迹遍及社会的方方面面，大到成亿的产权买卖，小到几十元的保险业务，都要通过经纪人才能成交。据有关资料表明，除了少数商业活动由律师充当经纪人外，绝大部分商务活动都是通过专职的经纪人而完成的。经纪人之所以成为社会生活不可缺少的人才队伍，其原因大约有以下两方面：一是商品经济的极大丰富，社会分工的细化。社会经济的发展使商品大大丰富起来，商品交换不但在有形的物质市场进行，而且还深入到无形的商品领域，比如，体育文化、金融证券、商标技术等。商品的极大丰富使得社会分工进一步细化，绝大部分人无法在自己并不熟悉的领域进行买卖，必须借助于经纪人才能完成。同时，即使是某领域的专业人士（比如歌星、体育明星），他们虽然有这个领域的专业知识，但既没有过多的时间（对他们来说，时间就是金钱）与对手进行讨价还价，也没有本事为自己争取合适的价格，只有通过自己的委托人———经纪人来完成交易。经纪人的名声在中国一直不大好，从民间的称呼就可以窥其一斑，比如上海人把经纪人叫做“掮客”。然而，即使社会对它有偏见，但在社会生活中它的活动从来没有停止过一天，只不过是在“地下”悄悄进行罢了。十几年前，当社会上掀起全民经商热时，有多少人把“谈业务”当作赚外快的一条途径。其实，他们有意或无意地扮起了经纪人的角色。我们上海人还把经纪人比作”空麻袋背米”，似乎经纪人既不要本钱，又没有什么本事。其实这也是一种偏见。经纪人的“麻袋”决不是空空如也。他必须具有某领域的相当的专业知识，能分清“货”的成色，对市场的行情了如指掌；同时他还必须是个谈判高手，懂得如何通过有分寸的讨价还价为委托人、也为自己争得个好价钱；当然他还必须通晓法律，使买卖在完全合法的前提下进行。因此，一个合格的经纪人要靠长期摸爬滚打才能炼就孙猴子般的火眼金睛，才可能像美国大牌经纪人唐纳．金那样，收入比金腰带还要多。由于长期对经纪人有过多的禁忌，再加上世人的偏见，因此即使国家给经纪人以合法的身份，这个行当的发展还是十分缓慢。比如在有成亿观众的足球界，大部分生意挑了老外经纪人；再比如人才市场最重要的业务之一是人才的经纪，特别是高级人才的经纪，也就是我们平时所说的猎头。中国的人才市场也有了十几年的历史，可是猎头尚处在“犹抱琵琶半遮面”的可怜地步。有专家认为，中国加入ＷＴＯ后，受到冲击最大的领域之一是服务业，而经纪人行当将是外国公司看好的行当之一，到时候我们不可能靠个红头文件来保护中国经纪人。因此，无论从中国，还是从上海的发展角度看，各类经纪人将在未来的５～１０年里有大幅度的需求，有望成为中国人才大军中的一匹“黑马”。