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标题	与总裁谈心:55岁入行的亿万富翁
作者	童辰	发表时间	2000/3/23 18:15:20
发表内容	3月3日晚10时许，我敲开了来京参会的全国政协委员尹明善的房门。也敲开了一个此时绝大多数人应该读读的故事。因为成功者毕竟是少数，因为成功者还希望取得更大的成功，因为成功不是一个静止的概念。对于那些巴望少年得志的年青人，对于那些在事业路上苦闷彷徨急躁的可能不那么年轻的人，尤其是对于那些成功后又跌倒了甚至输得很惨的企业家，尹明善的故事都是一帖长精神、长盼头、平心静气的良药。上善若水，智者乐水，只有心气平和的人才能看得清、看得开、看得远，在举世浮躁的时候有静气的人肯定是未来最后的赢家。尹明善以20万人民币入行，7年时间做到18个亿，在别人眼里形势不大好的时候，他取得大发展，1998年比1997年销售收入增长60％左右，1999年比1998年增长70％，利税双双增长100％以上。他做了7年摩托车发动机，做到了世界第一；做了两年摩托车，现在摩托车厂商开会，作相当于“目前的形势和我们的任务”报告的差使总落到他头上。他自己分析其中原因说有两条：一是老尹不是凭运气、凭支持，是干出来的，二是老尹做得最苦，60岁的人了，大小也算个亿万富翁，还1／3时间在工厂，1／3时间跑中国市场，1／3时间跑世界市场，也正因此，对市场的了解比一般人深刻些。老尹在一般人眼里能干事的黄金时间在当右派、当反革命、在坐牢，他当了二十几年被改造的对象，到1979年才平反。他是55岁才入行做摩托车的。除了彻头彻尾的傻瓜，都知道20多年时间，一个人在被压仰的情况下，如果稍微悲观一点，甚至只要稍微松懈一点，他的知识、他的能力就都“过期”了，哪里还有心劲去创业呢？在这二十几年里，老尹不断地充实自己，不断地更新自己，不断地提高自己。他向书本学，向能人学，他说，“我是一个好学生”。到现在，哪怕工作再忙，他也要强迫自己看书看报。他认为青春首先是一个心理概念，七十八十还有机会，“姜子牙不就八十多岁才出山吗？”老尹现在还想在有生之年把企业做到百亿规模，但是他说他不强求，他过去就没想到能做到今天那么大。他说，只要认认真真做企业，“该有的一定会有”。要老尹讲他“秘密武器”，最看得见的是创新，他20万的时候就试图研制新产品，500万的时候就拿出100万研制新产品，“100万的投入，头一年就赚了1700万。第二个比第一个还好，当年4月就赚了1500万”。正是一个一个的新产品把他推到了发动机世界龙头、摩托车国内代表的位置。他现在又在着力海外市场，“人不出名身不贵，火不烧山地不肥”，他加了一句：“货不出国价不高。” 创新也好，海外市场也罢，都基于一种眼光，长远的眼光首先来自平静的心态，当然，要想看得远还得站得高，脚下要有知识素养垫底。还得乐观。“一个事物总有它的两面，我总往乐观的方面想，从好的方面寻找机遇”。老尹很赞赏柳传志的那句话：小企业做事，大企业做人。老尹做人的好处用词语来概括也很平常：守信、谦逊、胸襟、勤学、乐观、自信、果敢，还有严于律己，还有我没有了解的。但是他做到了。创新是第一生产力记者：那前三名是谁呢？尹明善：大概是嘉陵、金城，嗯……好像还有轻骑。但是今年1月份，我们出口了400万美元，已经超过前几位对手了。我们今年力争达到前两名。记者：在整体经济形势偏冷的情况下，您能做到这样，而且对今年还更有把握，您自己想过没有，是什么原因？尹明善：我想根本原因是两个，一个是创新，我们企业是靠技术创新起家，不是靠什么机遇，不是靠什么运气，也不是靠谁特殊的支持。去年我们推出了6个发动机品种，我们独家生产、独家销售，所以市场坚挺。其中最好的立式100毫升发动机，新产品，去年一年销了40万台，这在中国摩托车史上、世界摩托车史上，也是绝无仅有的。一个新产品，一个企业，一年销了40万台，这是很了不起的。为什么呢？因为全中国全世界，就是我独家生产的。人家没有，我有。所以还要预付款呢，还要排队呢，等等。这6个新品种大约占了我们销售收入的50％以上。我们是死心塌地抓创新。经济学家的研究告诉我们，一个企业要想赚钱，要想赚大钱，只有三条路：一个垄断、一个投机冒险、一个技术创新。除了这三个，绝对没有第四条路——我是说赚大钱。我给自己编了个顺口溜：说活企（业）三条路，垄断我无权，投机我没胆，创新求发展。国内市场已很拥挤了出口利润是内销4倍尹明善：第二个，抓出口。为什么要抓出口？我们企业家要明白：国内已经很拥挤了，到处都是供大于求，虽然是结构性的，毕竟是供大于求。但是，国际空间还很大。从企业利益出发，再加上政府那么支持我们。人往利边行，我们应该去。从国家民族利益来讲，我们只有7％的土地，要养活百分之二十几的人口，资源又贫乏。中华民族的前途，一定要靠到外面赚钱回来，否则，里面怎么样精耕细作都困难。日本也是那么少的土地养活那么多的人口，它养得那么好，就是因为外向型经济。