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标题	策划人怎一个钱字了得
作者		发表时间	2000/2/17 13:33:26
发表内容	知识有价、智力有价观念的普及，是一件可喜可贺的好事，从一定意义上讲，它已成为中国迎接知识经济浪潮的“思想启蒙运动”。　　策划人以智力输出换取企业的回报自然无可厚非，然而，近一段时间来出现的种种现象，又实在令人担忧。　　山西某企业600万元请王克见诸媒体后，一时间议论纷纷；　　北京某策划人的开价报单是：咨询1小时1000元，讲1天课1万元，调查报告1份10 万元，策划报告1份20万元；　　南国一策划人则以60万作为底线；　　…… 　　知识有价值的？但这个价值怎么衡量？换句话说，你提供的知识究竟在多大程度上对企业有用？这才是问题的症结所在。　　在西方，像兰德公司这样的咨询公司，往往可从企业一次性获取几百万、上千万的报酬，这的确是事实，由此，许多营销策划人坐不住了，“不行，不行，人家一下子得几百万，我们也要涨价！”一些有了一点名气的腕们一出场更是身价不凡，让企业叫苦不迭。　　人家西方咨询公司提供的是什么级别的服务？　　我们的营销策划人所提供的又是什么样的服务？　　一方面，西方大的咨询机构常年累月搜集各个方面，包括政府、社会各阶层的信息，他们的机构规模十分庞大，他们的服务十分细致，无论是在信息提供还是在专业诊断上，都已达到非常高的档次，调查、数据整理、分析、综合，各专业的专家各司其职，共同完成一个系统工程，其收费高自在情理之中，另一方面，能提供上百万、上千万的也只是少数一些大企业集团、跨国公司，一般的中小企业也只能求助于普通的咨询公司。　　反过来看，我们的策划人提供的服务又是啥样子呢？从目前的状况看，一部分策划人仍是单抢匹马，孤军作战，一部分策划人成立了自己的营销策划公司，但属下人员只作一些前期的资料搜集、整理工作，关键的地方仍是单兵作战，可以说，散兵游勇是当前的现实，这怎么能与国外的集团军相比呢？　　目前我国管理咨询业与发达国家相比有很大差距：在美国，从事企业咨询的公司超过 5000家，从业人员近20万人，年营业收入45亿美元左右。而我国的管理咨询业虽然早在80 年代就起步，但发展非常缓慢。目前，虽号称有几百家公司，但从业人员仅4000人。事实上，这几百家咨询公司绝大部分仍是“点子公司”和“信息采集发布公司”、“市场调查公司”，真正的管理咨询公司不过20多家，且至今还没有几家权威的管理咨询机构。　　据业内人士分析，和国外的大型咨询公司相比，国内的管理咨询公司差距很大，主要表现为：没有成型的咨询体系，没有咨询和企业管理经验。因而，很难向客户提供高质量的咨询服务，这是制约管理咨询市场扩大的根本原因。　　事实上，大多数策划人仍是靠拍脑袋来完成所谓的“策划”，虽然一些策划人也搞一些市场调查，但无非是去几个商场转一转，罗列几个问题，既无专业调查的知识，也无专业调查的力量，当然，也有少数那么一两个人做得专业一些，譬如叶茂中、王克、王志纲等，但毕竟实力有限，所做的调查大多也是区域性的。　　咨询服务的两大重点便是信息服务与专业诊断，信息服务要求你为企业提供方方面面的信息，专业诊断则要求从专业的角度，提供科学的诊断服务，而我们的营销策划人，很少在企业工作过，更谈不上是所服务行业的专家了，专业诊断提供不了，信息服务则更谈不上，怎么可能一张口就是几十万呢？　　大多数策划人所做的，实际上只是一个产品的广告推广计划，远远谈不上对一个企业全面、科学的诊断，而且，许多这样的策划并未产生多大的实际效果，这样的话，一下子要企业拿出几十万，人家怎么甘心？　　更严重的是，许多策划人并不是从繁荣、保护这一新兴的行业的目的出发，他们的目的用一位圈内人士的话来说就是，“策划界很多人都明白，就是赚钱”，换句话来说，干策划是为什么？赚钱！难怪一张口几十万；难怪企业不先给钱，就不予以理睬。匡雁鹏