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标题	究竟谁有权卖掉广州163电子邮局
作者		发表时间	2000/1/14 12:22:38
发表内容	有人说，163电子邮局与广州视窗是飞华公司的两个儿子。现在，它卖掉了一个，然后专心把另一个养大，因为它没有能力两全。　　作为飞华公司的董事长，张静君似乎默认了这种说法。但张静君不愿多说，因为她的另一身分是---广州市电信局数据通信分局局长。　　张静君感到很得意的一件事，就是她与别人交换名片时，不经意发现对方名片上印有“163.net”的电子邮箱。这种情况经常发生。163免费电子邮局是张的创意，并一手做大，所以特别有成就感。　　另一个创意是“广州视窗”网站。1996年6月8日，在广州电话号码升8位的那天晚上，面对广州市电信局的领导，张静君把早就准备好的关于经营广州视窗的报告递了过去，然后追着领导签字。两个月后，广州视窗开通。　　做这件事的原始动机是一个“知耻而后勇”的故事。4年前，一位英国劳斯莱斯公司的工程师要到广州公干，临行前他打开Internet，希望看一看广州的天气，或者预订一下酒店。但他尝试了广州的各种拼法之后，终于放弃了。他问隔壁的一位中国人：“广州是一个Town（镇），还是一个Count ry（乡村）？”在Internet上找不到的酒店不叫Hotel，在Internet上找不到的城市不叫City。1996年，相当多的西方人已经开始这么看世界，因为他们已习惯于从Internet上获取资讯。但此时中国的网络经营还是一片空白。张静君听到的那个故事让她感到很惭愧。　　广州视窗交给飞华公司具体操作。据说飞华公司最初的资金来源于数据分局工会，以此推当属集体所有制企业，后来，飞华变成有限责任公司。飞华公司与广州市电信局，乃至数据通信分局之间的产权关系，似乎没有明确的法律界定。这在中国是司空见惯的事情，并为几年后所谓“国有资产流失”的争执埋下种子。　　飞华公司的利润主要是“企业上网”，一些大客户的佣金在100万元之下。飞华以此收入反哺广州视窗网站，随后有了上百万元的广告收入。之后，飞华从别人手中买下了一个大容量邮件系统和163.net的域名，大约花了119万元。　　1997年底，张静君提出开办免费电子邮箱业务。那时，免费是一个令人吃惊的新概念，既然免费了，利润从哪里来呢？张静君的支持者不多。　　但张坚持。她说：“Internet为何在中国成长不快，就是因为中国的用户层面不能普及。如果把应用层面抓住，就会占据主动权，E-mail是基本工具，每一个上网的人都需要。”张的冒险成功了。9月内，163用户超过40 万户，之后增至100多万户，成为中国最大的电子邮箱系统。效仿者群起。　　在旁观者的眼中，张静君是一个成功的转型者。张有双重身分，一个是数据通信分局局长，传统的国企，要领导一拨忠诚度高但依赖性强的员工；另一个是飞华公司董事长，纯市场化运作的公司，张静君企业家的天分得到了发挥。她以市场的眼光挑选网络人才，然后去管理这拨长期游离于体制外的能人。　　管理两个截然不同的系统需要长袖善舞，张静君一直做得不错，直到出售163这件事发生。　　卖掉163的动机在飞华看来很简单。163好比是一只恐龙，每天要吃二三百斤的肉，飞华已经没有能力再去喂养，靠卖门票都不能，只能卖给大户人家。　　而且要早卖。免费邮箱现在“出门俱是看花人”。它成为一个网站必不可少的辅助工具，大伙都在比用户，比容量，是一个砸钱的东西。但它不会有直接的回报，它要从哪里赚钱谁也说不清。163的价值在于它的用户群与知名度，若捆绑以电子商务，也许能掘到大桶金。但这更是一个砸钱的比赛。　　有人讨论，单纯的通讯服务网站钱景有限，它是网络这个朝阳产业的夕阳部分。　　因此，在太阳下山之前卖掉太阳的人，是个聪明人。　　以此论，张静君做了一件聪明的事儿。但麻烦来了，一些传媒认为卖得少了，乃“国有资产流失”。飞华公司认为，他们委托了国际上权威的顾问公司，卖到5000万是一个最好的选择。　　但163出售事件的微妙之处在于作为卖方主体的飞华公司，面对千变万化的市场，是否有权自己做出交易的决定。决定权的上限在哪里----广州市电信局，还是数据通信分局，或者是飞华公司？这实际上与产权有关，在产权不清的状况下，决定权的界限也是模糊的。　　张静君讲过一个故事。两个朋友在森林中露宿，突然来了只老虎，一个朋友急忙起来穿鞋，另一个朋友说：“你再怎么跑也跑不过老虎。”第一个朋友问答：“我不需要跑过老虎，只要跑得比你快就行了。”在互联网“只有第一没有第二”的法则下，有国企背景的网络公司在政策，融资、决策上处于天生的劣势，163出售事件的争论是一个再好不过的注脚。跑不快，只有死掉，那是一个想得到的结局。