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标题	拜耳　打赢阿司匹林大战　成功锻造金字招牌
作者		发表时间	1999/12/29 9:40:14
发表内容	德国人“攻占”美国市场的历史大概只有拜耳公司才有。本世纪初他们运用强硬手段把商标权和专利权捆绑运作。拜耳几乎成为阿司匹林的另一个称呼。　　杜伊斯贝格创造了有史以来第一次一种药品从设想、研制、实验和上市由一个私营公司独家操作的革命性的成就。　　德国的化学工业在18世纪中叶已经取得一定的发展，尤其是染料业。在首批的染料公司中间有一家是弗里德里希·拜耳和约翰·弗里德里希·韦斯科特在1863年建立的。在二人去世后，弗里德里希·拜耳的女婿卡尔·伦普夫成了该企业的掌舵人，公司搬到埃尔伯菲尔德镇。1881年，拜耳去世一年后，公司由于产品销量减少以至于第一次公开出卖股票，并正式更名为“法本工业公司（前弗里德里希·拜耳公司）”，法本工业公司即染料工业公司。　　公司雇用了一些大学出身的研究人员研制新染料，虽然伦普夫为此付了很高的价格，但这些人几乎都没有为公司带来新产品，除了卡尔·杜伊斯贝格，他于1884年正式进入拜耳公司工作，负责研制有市场需求的各式染料。　　当时有退热功能的复方药物有三种：水杨酸、奎宁、安替比林，虽然它们被广泛应用，销量很好，但都会产生副作用。1886年，两名医生偶然发现了一种可以使病人的寒热退掉的以前只用于染料工业的乙酰苯胺该药的供应商卡勒公司给它起名为安替非布林，这一反当时以药品的化学名称或属名销售的常规策略。虽然安替非布林比起其他乙酰苯胺类药品价格贵得多，生意仍然越来越红火。　　卡尔·杜伊斯贝格就在安替非布林问世的那一年担任了拜耳的研究与专利工作负责人。看到安替非布林的销量上升，他决定开拓退热和镇痛药市场。作为染料公司，拜耳在制造染料的过程中会产生大量副产品，比如对硝基苯，而它的化学性与乙酰苯胺相似。拜耳的研究人员通过努力用废置的对硝基苯研制出乙酰氧乙苯胺，并借用安替非布林制造者的手法，给其取了个商标名：非那西汀。杜伊斯贝格创造了有史以来第一次一种药品从设想、研制、实验和上市由一个私营公司独家操作的革命性的成就。这标志着现代制药工业的创始，标志着科学和企业联姻的开始，这种联姻不但救人性命而且可以获得巨额利润。非那西汀是现代制药工业的完美先驱，它的价格比安替非布林高得多，但药性也好得多。第二年，一场流行性感冒在北半球大规模蔓延，英、意、法、俄、美国的患者纷纷服用非那西汀，拜耳公司因此财源滚滚。一年后，伦普夫去世，雄心勃勃的杜伊斯贝格事实上全面控制了拜耳公司。　　拜耳越来越大，埃尔伯菲尔德已经容纳不下，1891年它在莱茵河东岸买了一块地，用于建造规模更大的厂房。老厂也未被忽视，那里成为第二套研究实验室，完全用于研制新药 ———比如新的非那西汀，以及后来公司最成功的产品阿司匹林。　　杜伊斯贝格不是阿司匹林的发明者，但在他领导下的拜耳法本公司所创造的工业帝国却使阿司匹林成为全球范围内的人们药柜里不可缺少的常备药。　　1897年10月10日，29岁的费利克斯·霍夫曼成功研制出一种新药：乙酰水杨酸，它不但能缓解发热和关节疼，还能止头痛。而且医生们发现，与其他水杨酸药品相比，它的副作用小得多。同海洛因和非那西汀一样，公司并非用化学名称乙酰水杨酸来称呼这种新药，而是以其品牌名———阿司匹林来命名它。做药品推销时，拜耳公司并不直接向公众做药物广告，它向医院、医生和医科教授寄送阿司匹林免费样品，鼓励他们在发现它有什么作用时发表自己的看法。如果这种药是有功效的（这在当时已经得到证明），那么在病人和医务界中间的口头相传便成了主要的促销途径。作为辅助手段，同时在医学杂志上登广告。到1899 年，阿司匹林已被广泛使用，从西伯利亚到旧金山的药房里，医生们几乎都会为所有的病人开上一剂阿司匹林。拜耳公司已经意识到，只要保持阿司匹林在医务界的口碑，利润便能继续上升，阿司匹林的销量也就看不到止境。　　杜伊斯贝格认为，把阿司匹林拿到美国去发展的时机已经来到。　　其实，拜耳法本公司在成立后不久就开始向美国销售产品，在美国有它的代理商——— 希费林公司；在纽约设立了销售办事处———埃尔伯菲尔德法本公司，由刚愎自用、但在销售上很有一套的伊多·赖因哈特·穆林负责办事处的工作。他曾提出“成功是责任”的口号，他的目标是使法本公司在美国的业务进展在他任期内达到顶峰。而公司在美国的发展确实也还不错：拜耳染料产品在美国的销量有时比德国还要大。而杜伊斯贝格期望的在美国取得药品生意的更大成功的愿望却很难实现。主要的原因是美国海关关税很重，使药品的成本大大上升。更糟糕的是，公司已在美国取得专利的药品非那西汀在欧洲没有专利权，所以售价比美国便宜得多，走私者在欧洲买了它运到加拿大或墨西哥，之后很容易便偷运进美国市场。走私品的猖獗使得公司在美国市场的生意清淡。到了1903年，因为公司在美国增加了推销人员，非那西汀销售量有所上升，但高关税仍