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标题	要求加薪有秘诀
作者		发表时间	1999/7/15 15:17:42
发表内容	每年公司是否给所有员工统一加薪？或者每名员工要自行和公司讨价还价？一般说来，许多公司都综合两种做法，而且对表现突出者额外发放奖金。每个公司者有本身的政策，你可以从人事主管那里打听得到。还须特别留意因功获奖的例子，那么，日后当你也有此表现时，可据此争取应得的奖金。掌握最新薪金行情和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的广告栏，其中与你相似职位的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。列出加薪理由试问自己为什么值得加薪？在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱，因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要您写出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。因而，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司省回多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作？有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统？有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或临时工所担任的工作？上司都非常关心公司帐目的收支平衡，所以你需要让他们知道你为公司省了多少金钱，以便为你加薪。强调自己新的技能设法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一种办法，接受培训十分重要，而通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场推销学，均可能使你获得可观的加薪。此外，要让上司知道你有意进修，显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。坦白说明自己的优点在公司众多职员中，你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高？你是否乐意助人？较友善？在紧张的关头显得较为镇定？一超级市场的发言人表示：“我们期待所有员工都有礼貌、醒觉和务实。但最重要的，我们会论功行赏。”一名时装设计师也说：“在一个工作小组中，你通常可以知道每一个人的情况，而唯有表现突出者，才会身份大增。” 为了说明自己应获更高的薪酬，你必须有礼貌地提醒上司，你怎样全心全意工作。记着，你应举出具体时间、日期和工作性质，口口声声自己比别人勤奋并不足够，你需要用证据来说明。职责扩大理应加薪假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由。这说明你为公司节省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。额外支出应予考虑承担新的责任后，你是否需要负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装，但这并不代表他们会任由你购买昂贵的名牌衣服。明确是谁决定你的薪金是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人员。例如，在某个超级市场里，这项工作由三名管理员工的副经理负责，其中一个评价处理新鲜肉食的员工；另一人负责为顾客提供服务的员工、收款人；而最后的则是监督进行包装的员工。即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚是谁，事先应该打听一下。满怀自信提出要求一旦列举了自己的功劳后，就要想想上司可能会同你提出的问题，找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有的问题。最后，想想满怀自信地提出加薪要求情景。假如连你也不能肯定自己值得加薪，又怎能说服上司这样做呢？《北京经济报》1999年6月6日