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标题	树挪死　人挪活
作者		发表时间	1999/12/15 9:35:55
发表内容	您也许自认为怀才不遇，在某单位里再无升迁的空间，也许认为目前的公司文化不适合自己，或者只是因为报酬太低……何不找猎头公司呢？　　按照目前广州猎头公司的一般运作程序，企业才是他们的第一客户，即首先要客户提出招聘要求，他们才会按图索骥，通过各种途径找到相应的人。猎头公司的“围猎”就是在作为“猎物”的人才与“猎主”的企业间充当桥梁，“围猎”其实是一场温情脉脉的“说合”。　　猎头公司正名一般叫“人才顾问公司”，其中最值钱的人是顾问，每个顾问都会从头到尾跟踪一单“ＣＡＳＥ”，他们要在招聘企业和人才之间两头跑。求助于猎头公司的一般都是大型的企业，尤其是外企居多，近年来某些迅速膨胀的私企也加盟其中。与猎头公司讲好所需职位对人才的要求并“落单”后，猎头公司便展开行动。　　除了通过现有的人材库和各种关系接近人才，电话拜访是猎头公司常用的手法。“冷不丁地接到一个陌生的电话问：您想转工吗？谁都会吃一惊。”必安管理顾问公司项目总监张尚美认为，对于人才来说，说服他的关键在于将“你为什么需要转工”的问题说清楚。有家欧洲公司招聘驻上海的总经理，“必安”看准一个搞了五六年市场销售的总经理，电话一通，总经理一愣，一口回绝。但“必安”的顾问了解此人性喜挑战，所以好不容易以诚意请动他与欧洲公司负责人接触，从而以欧洲公司刚进中国，一切从零开始，极有挑战性一点说服此人转工。当然，待遇在猎人的过程中也起重要作用，据说转一次工薪酬一般都会比原来升幅三成左右。一次猎头行动一般要持续两个月左右。　　别看猎头公司似乎都靠“嘴上功夫”，其实要做许多“功课”。伯乐管理公司广州办事处经理黄品新介绍，在猎头行动展开前，对招聘公司文化、架构、中长期目标和所招职位的职责、待遇及同行业的现状都要全盘考察，并要通过多种渠道了解锁定的候选人的个性、能力和现有待遇。有的人才整天忙于本职工作，往往无暇顾及本行业的情况，甚至不太明白自己的薪酬在同行业中处于怎样的位置，可以有怎样的发展，该不该跳槽……所以，猎头公司可以将这些宏观和微观的信息传递给人才和企业双方。这其中顾问的专业能力和沟通能力起决定性作用。猎头公司顾问好不容易说服人才考虑转工后，还得写出评估报告，向招人的企业说明为什么此人适合所招职位，双方有意后，还得协调双方在工资、住房、培训等方面的要求，提出合乎双方期望值的建议，直到双方签约。　　猎头公司一方面是为企业负责，另一方面也得为人才负责，为了把合适的人放到合适的位子上，并协助他们工作，猎后的跟踪服务颇受重视。有位品牌经理被猎头公司从美资企业猎到新加坡企业后，觉得不太适合那里的文化，原因竟是那里的员工之间不大聊天，工作上沟通存在困难，猎头公司顾问电话跟踪得知后，立即将情况婉转告知新加坡公司的负责人，他们当即与这位经理加强了沟通，一段时间后再打电话过去，说已很适应了。　　目前广州到底有多少家猎头公司难以说清楚，但较为专业的只有四五家，他们一般针对企业里的中高级人才，即部门经理以上的人才。一个人在一个企业里呆久了，创造性和创新精神难免减弱，对个人对企业不见得是好事，也许这就是猎头公司至今仍生命力盎然的原因。如果你觉得自己在一个单位里发展到一个极限了，何不试着主动找猎头公司将自己卖个价呢？文／吴小攀