人才交流

标 题 变 化 中 的3Com 作 者 郑 雅 心 发表时间 1999/12/14 10:28:20   发 表 内 容 --- 1999 年， 网 络 老 大Cisco 快 速 前 进 的 步 伐 让 作 为 老 二 的3Com 公 司 显 得 有 些 过 于 寒 酸， 截 至1999 年5 月 的 上 一 个 财 政 年 度 中，3Com 公 司 的 销 售 额 从 去 年 的54 亿 美 元 慢 升 至58 亿 美 元， 而Cisco 却 从85 亿 美 元 飞 升 到121.5 亿 美 元。 而 在 两 年 前， 即1997 财 年 中，3Com 以 近60 亿 美 元 的 收 入 直 逼Cisco 的64 亿 美 元。 ----去 年， 3Com 高 层 领 导 频 频 换 人， 总 裁Robert Finocchio 去 年 也 跳 槽 到 了Informix。 ----面 对 不 断 的 人 事 变 化 和 远 远 落 伍 于Cisco 之 现 状， 令 人 产 生 不 少 疑 惑，3Com 怎 么 了 ？ 它 的 未 来 发 展 还 有 “ 戏” 吗 ？ 就 这 个 问 题 记 者 不 久 前 在 上 海 采 访 了3Com 的CEO Eric 先 生。 劣 势 中 的 优 势 ----面 对Cisco 与3Com 之 间 增 长 上 的 巨 大 差 异， Eric 解 释 说： 这 主 要 是 两 家 公 司 所 面 临 的 市 场 不 同 所 造 成 的。 3Com 没 有 在 核 心 交 换 网 络 领 域 中 进 行 竞 争，3Com 业 务 的 两 大 部 分Internet 和Modem 在 全 球 市 场 份 额 中 位 于 第 一 名， 但 该 市 场 在 全 世 界 范 围 内 以5 ％ 的 速 度 下 降， 所 以3Com 的 增 长 也 随 之 缓 慢 下 来， 3Com 去 年 在 这 两 个 方 面 的 增 长 从50 ％ 下 降 到 现 在 的35 ％， 这 影 响 了 公 司 的 整 体 发 展 速 度。 ----“ 但 我 想 特 别 强 调 的 是 我 们 的 利 润 增 长 非 常 快， 每 年 以38 ％ 的 速 度 在 增 长， 我 们 的 财 务 达 到 历 史 上 最 好 的 水 平， 在 银 行 我 们 有20 亿 美 元 的 现 金， 而 且 没 有 任 何 债 务。 此 外， 我 们 在 其 他 方 面 也 在 极 快 地 增 长， 我 们 在6 个 方 面 增 长 很 快： 远 程 接 入 服 务、Palm 业 务、 家 庭 网 络、IP 电 话、 无 线 联 网 等。 我 认 为 看 一 家 公 司 业 务 成 长 不 能 笼 统 地 来 看， 而 是 要 按 产 品 来 划 分 业 务。” ----3Com 现 在 是 远 程 宽 带 接 入 市 场 的 领 袖 ( 包 括 在ADSL、 电 缆 接 入、ISDN 等 方 面)， 在 局 端 方 面（ 在ISP 和 运 营 商 的 局 端 设 备） 在 全 世 界 已 有 大 约700 万 个 端 口， 帮 助 大 约8500 万 人 联 入Internet。Total Control 多 业 务 接 入 平 台 是 为 满 足 电 信 运 营 商、 服 务 提 供 商 以 及 各 类 大 型 企 业 的 联 网 需 求 而 设 计 的 联 网 解 决 方 案， 其 中 包 括 远 程 宽 带 接 入、IP 电 话、FOIP、 虚 拟 专 用 网（VPN）、 CDMA 无 线 数 据 接 入、 电 缆 接 入 以 及 其 他 统 一 的 语 音、 视 频 和 数 据 应 用。 在 世 界 前10 大Internet 服 务 提 供 商 中， 有9 家 使 用3Com 公 司 的Total Control， 这 是 对 其 全 球 领 导 地 位 进 行 了 肯 定。 ----在 掌 上 电 脑 方 面， 其 Palm 产 品 系 列 享 誉 全 世 界。3Com 将 最 热 门 的 新 技 术 放 在 了Palm 上。 其Palm Computing 平 台 是 全 世 界 第 一 种 掌 上 计 算 开 发 平 台， 并 已 得 到 了 全 球 超 过2 万 家 第 三 方 软、 硬 件 开 发 商 的 支 持。 ----在 家 庭 联 网 方 面，3Com 的 目 标 是 提 供 能 够 为 用 户 带 来 最 佳 的 联 网 体 验 的 消 费 者/ 家 庭 联 网 产 品， 并 借 助 于 这 些 产 品 随 时 随 地 向 人 们 提 供 他 们 所 需 的 各 类 信 息。 这 类 产 品 可 能 是 一 部 模 拟Modem、Cable Modem 或DSL Modem, 也 可 能 是 一 部 共 享 视 频 图 像 用 的PC 数 字 摄 像 头 或 是 一 个 多 人 共 享 的 家 庭 网 络。 ----IP 电 话、 无 线 联 网 是3Com 今 年 年 初 刚 推 出 来 的 新 兴 业 务， 增 长 飞 速。 ----“3Com 现 在 最 核 心 的 竞 争 是 我 们 的 产 品 更 易 于 使 用、 更 稳 定 而 且 是 三 网 合 一 的 产 品， 我 们 的 产 品 和 解 决 方 案 都 是 基 于 这 样 一 个 理 念： 让 用 户 更 简 单 地 使 用、 更 简 单 地 操 作、 更 方 便 地 配 置 他 们 的 设 备， 还 要 特 别 说 明 一 点： 我 们 产 品 的 稳 定 性 也 非 常 高， 如 上 海 在 线 在 选 择3Com 的 产 品 时， 要 求 99.9999% 稳 定。 特 别 要 指 出 的 是，3Com 在 网 络 融 合 方 面 有 着 很 强 的 优 势，3Com 通 过IP 网 上 输 出 话 音 方 面 的 优 势 非 常 明 显。 另 外， 我 们 优 势 的 基 础 在 于 企 业 的 创 新 能 力， 我 们 有246 项 专 利， 这 超 过 了 任 何 一 家Internet 公 司。” 管 理 文 化 双 管 齐 下 ----然 而， 这 并 不 意 味 着Eric 对3Com 的 发 展 速 度 感 到 满 意，“ 我 们 认 为 应 该 更 快 一 些。 几 个 月 前， 我 们 对 投 资 做 出 了 一 个 重 大 的 调 整， 在 那 些 高 回 报 率、 高 增 长 产 品 方 面 加 大 了 投 入， 以 使 整 个 公 司 朝 着 更 加 赢 利 的 方 向 发 展

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