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标题	高盛的“中国菜”越吃越欢？
作者		发表时间	1999/12/14 8:50:43
发表内容	著名美资投资银行高盛近年在中国及亚洲市场的迅速发展越来越引人瞩目。对高盛来说，中美达成的世贸协议，更意味着其苦心经营数年的业务机会终于来临了。　　据《商业周刊》报道，数年来，高盛高层一直不遗余力与中国建立关系，并希望日后在中国市场“纵横驰骋”。　　三年前，在全球金融界居领导地位的高盛在亚洲的发展还不怎么“起眼”。1996年，高盛来自亚洲业务的税前盈利只有1.07亿美元——不但在包销项目上落后于同行，就连并购业务也只排行第17位。　　但今年，高盛的亚洲业务足以令人刮目相看。其年度税前盈利可望比去年增长一倍，达10亿美元，比1996年增长近9倍。在并购业务方面，高盛参与的多宗交易，涉及金额170亿美元。　　高盛进军亚洲市场的“秘诀”是，专注于“拉拢”100家大企业；专注银行、电讯及高科技等行业的私营化、并购及集资活动，而这些业务可带来大笔进帐；投资面广，无论面对充斥呆坏帐的企业、新兴网络公司还是传统制造商，高盛都乐意投入自己的资金。　　高盛在亚洲市场突飞猛进的表现，并非单靠运气，其长期有计划地拉拢亚洲商界巨子的努力非常富有成效。　　近年来，高盛以亚洲（不包括日本）商人为主要拉拢对象。这些亚洲商人的1/3掌握了所在国的大多数资金甚至能左右这些国家的商业决策，地位超然。　　最明显的例子是，去年高盛在香港15年来最严峻的地产业低潮时，一口气租下李嘉诚旗下长江中心9层办公室，合约期长达12年，示好之心路人皆知。其后，高盛协助李嘉诚把其所持有的英国流动电话公司“橙”的股份转让给德国曼内斯曼公司。　　对中国内地市场，高盛也下了很大的功夫。据有关报道，高盛在与中国企业的交往中往往着眼于长远利益，并不希望立即得到回报。去年12月，广东省邀请高盛的营运主管帕尔森协助重组粤海企业。而承担这项工作，高盛可能没有获得任何金钱利益，但为了表示诚意，高盛接下了这个吃力不讨好的重担，甚至承诺向粤海企业投资2000万美元。　　今年9月，总理朱基请高盛筹办一个高级管理人员研讨会。高盛高层更是全力以赴，邀请了通用电气总裁韦尔奇和柯达的首席执行官费希尔出席。　　最近，帕尔森为了主持一个数小时的中国环保筹款宴会，更特意从美国坐十几个钟头飞机，赶往香港特首董建华的别墅。　　高盛的努力，似乎已经开始得到回报。新成立的中国国企巨头——中国石油天然气公司，将于明年初上市，涉及金额 50多亿美元，高盛已成功争取成为其上市的推荐人。　　业内人士认为，随着中国国企改革的深入，将会发行数以百亿美元计的债券及股份，在中国加入世贸后，无数的外国企业也将争先恐后涌入中国，这都将为高盛带来巨大的业务机会。　　高盛的环球竞争对手也在加强争取中国业务的力度。高盛的主要对手摩根斯坦利添惠拥有中国唯一的中外合资投资银行——中国国际金融投资公司35％的股份。按照1996年以来完成的包销中国公司海外上市排名，该公司仅次于高盛。而美林证券在7名位居高层的中国雇员离职后，也开始急起直追。据悉，大摩有可能包销宝山钢铁新股的发售。　　然而，高盛在中国内地争取到的生意，已远远将对手抛在后面。今年11月，高盛为中国电信进行了第二次集资，涉及金额高达156亿港元。这笔生意使高盛在包销中国股票的市场占有率提升至23％。如果高盛能够成功协助中国天然气上市，高盛可以在中国赢得更大的竞争优势，在以后一系列电讯及能源公司上市、国企改革中，获得更大利益。