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标题	我还没有真正成功——访网易公司总经理丁磊
作者		发表时间	1999/12/8 8:47:36
发表内容	主持人：中国经营报记者刘元煌刘世辉主持人的话：难得清醒　　世辉　　有这么一个人，银行里几乎没有存款，出门没有车，连住房都是几人合租的。但当有人愿出9位数的价钱购买他所拥有的公司并给他保留一定股份时，他没有答应。他有一个爱好 ———钓鱼，但他表示，到有一天事业真正成功时，他才会去享受一天钓鱼的快乐。这个人，就是网易的总经理丁磊。　　丁磊看起来不像老板倒像书生，但正是这个朴实无华的年轻人，一手缔造了网易在中国网络界前卫的形象和举足轻重的地位。凭借自己在编写软件方面的天赋，丁磊大学毕业的第一年就为自己赚回了100万。而率先进军因特网，自己创办网易公司，用丁磊自己的解释， “仅仅是因为爱好，为别人打工不能做自己想做的事情。” 　　丁磊不讳言自己在技术上的天赋，同时他也坦言自己不是一个好的CEO，这种清醒的感觉同样让人赞赏。因为已有无数的技术创业者，在由技术型人才向老板的角色转变中跌了跟头。　　同样给人留下深刻印象的，是丁磊对于国内IT行业人才缺乏的深深忧虑。他所担心的是，面对急剧膨胀而且无国界限制的INTERNET，面对国外的IT巨头的竞争，5年后，IT行业还能有什么中国人自己的东西？　　回家的感觉很好　　主持人：网易迁到北京已经有半年了，你曾把来到北京说成是回家，那么，回家的感觉如何？北京和广州相比，对搞网络有什么不同？　　丁磊：应该说北京的气氛相对浓一些，公司也多，所以寻求合作也更容易些。南方从事网络的公司相对少些，像广州和深圳这样的开放性城市，它的外资企业和个人创业的信息企业，在网络时代来临的时候，并没有很多出色的东西。在那里经营会受到一些环境的影响。在北京，我有一种找到家的感觉，而且有很多人可以在一起交流。　　网络营销主流是免费　　主持人：如果我们回顾一下网易的成长过程，会发现是当初的免费营销策略立了大功。你最早开发出免费电子邮件系统，又率先赠送免费个人主页，一举用免费打开了市场。　　丁磊：当初对于一家刚成立的小公司来说，希望受到大家的关注，也希望大家来参与网络市场，因此不仅要免费，而且还要为免费打广告、做宣传，没有广告不行。那时网络广告还没有被人接受，我自己跑到“北京在线”等处去买广告，一共五家，当时的广告非常便宜，一个月才收800元。来之前我以为可能很贵，所以感觉800元就跟白送的一样。　　当时我们在赠送免费个人主页上的投入确实不少。为每个人提供20兆的空间，那时候虚拟主机上给你20兆就相当于七八千元人民币。因为我自己也是网民出身，觉得要吸引网民，首先在空间上就不能限制。我们能够吸引很多好的网民，就是因为我们的个人主页空间大的原因，免费个人主页一推出就很受欢迎。　　主持人：网络的免费与电视的免费看来道理是一样的。　　丁磊：但互联网有一种特点，即互动性。有很多人在上面，你可以拿它作为电子商务的平台。免费的目的就是建立越来越广泛的平台。在这个平台上我可以做电子商务，可以做订阅模式，乃至做社会调查等等，免费是必须的。　　你必须看到互联网真正的价值在什么地方，你必须紧紧抓住眼球的注意力。电视节目对于电视观众也是免费的，但为什么电视台的30秒广告要卖几万甚至几十万元？就是因为有很多人关注它。互联网是互动性、交互性的，可以做很多具有附加价值的东西，这一点就像媒体一样。　　以副养主　　主持人：从创业的角度来讲，网易和新浪、搜狐都不一样。迄今为止，网易完全是凭借自己的积累滚动发展起来的，而且1998年还有400万元的利润，我个人认为很了不起。但是网易的利润却不是来源于网络，而是来自于销售免费邮件系统等软件获得的。其实，国内一些ICP和ISP据说也都是以副养主的思路。　　丁磊：网易在成长的过程中，确实是没有得到任何帮助———没有人会贷款给一家网络公司。而当初我创办网易公司的时候想法只是想找到一份属于自己的工作：在广州没有一家公司，我想做INTERNET就会让我来做。　　网易从1997年成立到1998年初，没有赚到一分钱所有的钱全部投资在开发软件上了。当时我也很害怕，不知道如果公司再赚不到钱，两个月以后是不是要破产。后来软件开发出来了，而且由于技术上的优势销售形势很好。所以说400万元的利润的确是来自软件开发。但是这400万元我们早就把它投入到网站的建设里面去了。　　当初创办网易的时候我认为INTERNET是个很有前途的事业，我们在上面开发软件，把它卖了去赚钱，然后再进行公司的扩张，并没有说我要去做网站，后来去做网站的确是因为个人的爱好。不过，从创业的角度来说，赚到钱的确是令人鼓舞的。　　主持人：网易和新浪、搜狐是被一致看好的三家网站，你认为各自的特点是什么？竞争将怎样进行下去？　　丁磊：现在三个网站的大部分内容都是来自于普通的媒体，这一点上没有大的区别。前些