displaybbscontent

标题	一个网站老板的互联网世界观
作者		发表时间	1999/11/8 16:25:26
发表内容	在这个４０岁成富翁都恨晚、３０岁腰缠千万贯不觉早的年代，网络是年轻人抛却上一辈行行复行行的漫漫长路，徒手攀援的一架天梯。　　互联网以惊人的速度造就了一批批少年英雄，如杨致远、张朝阳，他们的成功让人惊羡不已。　　周鸿伟是互联网上的创业新生代，他因为发明了中文网址软件和创立了３７２１网站而出名，成为本年度中国互联网备受关注的一个焦点人物。　　记者采访了周鸿伟，透过他的思想，我们可以体味到逐鹿互联网的少年英雄们的心态。赚钱观　　刚结识互联网时，周发现，在这里可以免费拿到很多东西甚至源代码、数据资料、技术文档，这是过去无法想象的。为什么免费？老百姓的购买力还很低，不能想像他们花昂贵的上网费就是为了看看天气预报、聊聊天。因此，对老百姓一定要免费地给。所谓免费，不是为了免费而免费。有些人想不清自己为什么要免费，把免费当作迫不得已的办法，因为大家都免了我也免。或者是变相地免费，然后给你看广告。周觉得，这都不能说是彻底的免费，还是把免费作为一种手段。老百姓个人消费能力太低，在网络市场上这是个死结，他本来没钱，也没有上网，你还让他掏钱买软件，这是不可能的；而他没有很好的软件，就永远不会上网。于是，这个市场上你就永远卖不出软件。所以，在这一块应该彻底免费，而且免费也的确是一种推广产品的强有力手段，能够使产品迅速推广，短时间内成为“事实标准”。　　　但那时周在一家软件公司工作，不能按照个人的理解和兴趣做一个完全免费的软件，这就逼迫着他必须去考虑怎么证明这个软件是能够挣到钱的。由此形成了周后来那个响亮的口号：“到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上出名，到企业的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上挣钱。”说白了，就是不挣老百姓的钱而挣企业的钱。　　以软件和服务抓用户可以实现“到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上出名”，周打算怎样 “到企业的Ｉｎｔｒａｎｅｔ上挣钱”？答案是为企业客户提供产品和服务。中文网址给老百姓提供了便利，同样给企业提供便利。美国的电子商务发展很蓬勃，可中国企业照搬时首先遇到一个坎儿：在美国，公司的名字和网址高度一致。但十个中国老百姓可能都知道联想、方正，却没几个听说过Ｌｅｇｅｎｄ、Ｆｏｕｎｄｅｒ。企业办网站，还要到处宣传自己的域名是什么，企业之间为域名侵权打官司的也不少。用中文网址，这个问题自然被化解了。　　周认为还有更深层次的问题，中国很多含金量很高的品牌，像全聚德、娃哈哈、同仁堂，在网上都变成半土半洋的汉语拼音缩写或者不甚恰当的英文译名了，光彩顿失。先不说好不好记，企业的品牌、商标价值无形中大打折扣。在网上做电子商务，中国企业未曾交手先棋输一着。使用中文网址，金字招牌在网上依然可以光彩照人。　竞争观　　对模仿，周看得很开：互联网上的行为最终都表现为合作，美国互联网市场上的购并就是竞争的结果。模仿一定是规避不了的，互联网这个行业，很多东西是创意，不像传统行业中有很多有形壁垒的保护。从做软件到做互联网都是如此：一人捅破窗户纸，千人拥上独木桥。当然，有人模仿可能也说明了你的东西好。对付的办法是：技术壁垒一定要有，但不能依赖，你要不断在技术上领先，在服务上领先，哪怕永远只快半步也是领先；这种竞争最主要靠市场壁垒，用户占有率、市场认知度、品牌都是市场壁垒；另外你一定要把自己最独特的地方找出来，不断地把竞争引向新的领域、你擅长的领域，在新的领域把自己塑造成老大。　　周的另一个经验是，在互联网上做事，要依赖而不要过分迷信互联网，因为互联网的影响力还远未发挥出来。尤其是在宣传和传播上，一定要重视传统媒体的作用。　　　在互联网上，行动迅速是企业生存的秘诀：要迅速地把各方面的壁垒建立起来，要不断往前冲，当你很快地树起品牌、拥有忠诚用户群和大份额的市场占有率之后，再强的对手进来也很难一下子冲垮这些壁垒。而且，在互联网上，谁也来不及像传统行业中那样从容规划，别忘了，这是一夜之间冒出十几只克隆羊的地方！周坦然地说：“在中文网址这块，与其说我随时准备好和任何人竞争，不如说随时准备好跟人合作。”现在中文网址彻底免费，甚至有可能投入资金回馈用户，把业务尽可能开展起来，另一方面会加大宣传力度，提高社会认知度。同时，周把合作当成应对互联网上竞争的办法，他把产品线分成两个方向：一是客户导向，二是合作伙伴导向，例如通过推出面向ＩＣＰ的服务，增加自己与别人合作的筹码，争取更多合作伙伴，换取合作的资源。　　现在，他们已经和国内的主要硬件厂商如方正、联想、海信、ＴＣＬ及许多网站建立了良好的合作关系。“有人说微软是我们最大的威胁，但我觉得即便是和微软也应该是竞争加合作的关系，我们可以通过和微软‘维纳斯’的合作增加我的用户群。互联网是一个复杂的交互系统，在这里，你要学会合作，利用合作来快速增长。”　成败观　　互联网大概是公司生生灭灭最频繁的地方了。周甚至觉得，互联网上９０％的公司其