displaybbscontent

标题	顺势而为　快人一步——访希望集团董事长刘永行
作者		发表时间	1999/11/5 13:24:25
发表内容	主持人的话　　智慧是蓝色的　　在活跃的中国民营企业中，四川刘家四兄弟的希望集团一直口碑甚佳。原因很多，主要有：他们是最早下海的知识分子，他们是第一批私营企业，他们率先提出了“让农民满意，让政府放心”的口号并做到了，他们兄弟间曾有过矛盾但又平稳地解决了。一段时间以来，由于中国市场处于疲态，他们似乎也不再耀眼。但当我有机会与这家私人公司的董事长刘永行深入访谈后，我更增加了对他们的尊敬，因为他们不但在“微利时代仍能保持１０％的利润率”，而且，他们提前为渡过难关而做好准备，把该赚的钱一分不少地挣回来。　　美国通用电气公司中国区总裁柯尔先生在回答中国的ＭＢＡ学生的问题时，曾告诫他们在学校里学到的是知识，但更重要的是要学到“智慧”，商人的智慧。因为，知识允许有一些不合时宜之处，但智慧却足以使知识的任何一点不合时宜得到最恰当的调整。　　刘永行强调“顺势而为，快人一步”，对自己的要求显然是很高的，也就是要比别人更早认识到问题的存在，更早发现市场的变化、对手的变化，并找到应对的办法。他做到了，表现出他智慧的力量。　　我还有一个感觉，那就是智慧是冷静的。在经济如脱缰之马狂奔向上的时候，刘永行做得比谁都急，一年可以开二十几家新工厂，多用一倍的人来达到“快”的目的；但是，就在此时他已经让公司上下明确，此时所赚的钱最终要吐出来，真正应该赚的钱正是浪费掉的，需要从自己的牙缝里挤出来。眼下，全国上下又在攀比发展高新技术产业，似乎企业不搞高新技术就无法继续生存。但刘永行再次用实际行动向人们证明，不进入高新技术领域并不意味着遭到淘汰，“我们可以赚到足够的利润，这就是我们存在的理由。” 　　经营企业需要智慧，而智慧是蓝色的，因为它很冷静。赵力　　1　与用户共渡难关　　主持人：当前的经济环境不如意，这对每一个企业家来说都是很让他们心急的事情。希望集团是中国最大的私营企业，我想，大家都很关心你们在这样一个经济低谷时期过得怎么样？　　刘永行：亚洲金融危机至今已有两年多的时间了，而中国经济受它的影响还在延续。我想，疲软的经济环境对每一个企业都是公平的，希望集团也不例外，我们这里并不是世外桃源，所受的影响一样。但我还是很高兴地告诉你，希望集团、特别是我手下的“东方希望” 的效益仍然保持着行业领先地位，就是在别人都亏损的时候，我们仍在盈利。　　主持人：具体情况是什么样的？　　刘永行：首先收入受到的影响是比较大的。去年全行业的销售已经开始下降，我们的销售收入仍然增长了２２％，利税增长了３１％，但比起前两年每年翻番增长势头还是相差很大；到了今年，特别是进入五六月份的销售淡季后我们的收入出现了比较大幅度的滑坡，幅度达到了３０％，七月份以后又开始恢复。我反思了一下，在去年和今年的经营中，我们没有犯什么错误，更重要的是，在市场出现重大的变化之前，我们已经开始做精细化管理，这使我们在市场疲软之中取得了相对的高效益。看看我们周围，那些中小企业的情况就不用说了。合资公司呢？我们在上海最强的一个竞争对手，大江集团，去年亏损了１．３亿多元；在全国的竞争对手“正大”更是亏损１０个多亿。我们去年仍然保持了１０％左右的利税率。　　主持人：渡过危机最重要的工作是什么？　　刘永行：坚持企业一贯所坚持的东西，并与你的用户一同渡过难关。这里有两层含义，首先要坚持我们产品一贯的高品质，这是我们历史上形成的商誉。在经济疲软的时候，农民养猪是亏损的，这样他们买质高价高的饲料的积极性下降，这时，很多饲料厂就向市场上出售质次价低的产品。如果我们也这样做，初期农民肯定会欢迎的，因为希望饲料过去有好的口碑。但是，这是一种透支商誉的做法，一旦农民使用质量不高的产品，收益就会下降，产品乃至企业的名誉就受到巨大伤害。所以，在疲软中更要坚持原有的高品质。我说的这句话中还有一层含义就是要与你的用户一同渡过难关。意思就是要降价，把自己的利润降低，甚至必要时还要吐出你过去赚的钱。此时，我们的产品就是要质高价低，只有这样，你才会维护你的用户群，从竞争对手那里再争取一部分过来，当经济环境转暖时你就会得到用户的回馈。　　主持人：这是一个相当理想的境界，但是，企业如何才能做到卖质高价低的产品，又能保证在难关中生存下去？如果为了这样一个美好的理想自己却“死”掉了，用户的回报也只能是一个空想了。　　刘永行：只有一个办法，从自己的身上节省，用最精细化的管理和最高效率的运转来获得生存下去所需要的利润。　　主持人：国外的企业在不赚钱的时候多会采取大幅减员、精简机构的办法来缩减开支，你是否也会这样做呢？　　刘永行：我也会这样做，但我认为更重要的是要有一个长期的安排，无论是人员安排、机构设置上都应考虑长远，做到最合理化。节约成本最大的地方在固定资产投资上。近几年我们集团的企