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标题	用目标激励员工
作者		发表时间	1999/9/30 11:28:11
发表内容	楼梯的台阶不单是为了承载重量，还有是为了帮助一个人达到新的高度。事业目标是企业对员工的一种利益驱动力，驱动是对大家行为方向的一种激励。　　由于一般的人对成功都怀有期盼，那么由个人组成的组织则更是如此了，可是当个人和组织两者没有同时获得成功时，该怎么办呢？此时，为了提高工作绩效，个人和组织就有必须对所有目标有一个清醒的认识了。　　让个人目标与组织目标有机结合　　经理们应该帮助其下属制定个人目标，并理解个人目标与组织目标之间的关系。组织中有明确的总目标是理所当然的，因为往往那些看到组织目标与人个目标直接关系的人们容易产生一种极强烈的工作欲望，显然，这样就更有助于组织目标的实现了。　　诚然，这种个人目标与组织目标相互作用的理念，对于员工来说，常表现为一种被信任与自信的关系，可是被信任与自信不是一蹴而就的，它们是大家共处一段时间之后的事情，不仅如此，还需要忠诚、同甘共苦这样的品行。　　把个人目标与组织目标间的直接关系用准确、精炼的语言写出来，是一件很必要的事。个体应该看到怎样取得成就与提高工作效率会有助于推动组织目标的完成，同时，更有必要去理解组织会以怎样的回报或提供其他机会作为对个体的补偿，以便帮助个体实现自己的目标。　　使用图表引导目标　　图表是一种引导个体目标向组织目标迈进的最佳途径。好的图表所提供的前景，比起一大堆电脑网页资料来说，更具有可行性，一张图表简直就是一幅显示人们过去、现在与未来的好美图景，图表所表现出的直观度远远胜过一堆网页所提供的数据。　　当一张图表能明确反映公司现状时，它是非常有用的。故而，图表的登记、制作就应当由对这种评估方式有相当责任感的人去做。密切地关注图表走向及显示的情况，因为通过这些往往会使企业的经营决策防患于未然。　　让目标充满乐趣　　人们常常乐意付出更多的尝试去玩一场游戏，其投入程度远胜过他们所干的工作，这是为什么呢？原来这与游戏中人们所喜欢的角色因素有关，每个人都知道只有怎样去做才会赢。游戏中，人们大多表现出异常激动的精力充沛。试想一场足球赛最后两分钟的场面，也就是双方都没有明显优势而成绩几乎每秒都可能发生变化的那种场面。　　游戏和竞争这种法则，对于一个组织的工作及挖掘组织中员工的潜力来说，则是一种非常可行的方案。　　目前，很多销售组织正使用着这种方法。为了组织的整体工作水平得到提高，去运用图表法、游戏法和竞争的方法，那么组织的行为必定会充满个性并有趣，与之相应的回报也必定会是高效率的产出及不断增长的利润。 --------------------------------------------------------------------------------